本报通讯员 杨晶
新上任的省委书记李建国去年秋在宝鸡考察工作时，听说宝鸡商场（集团）股份有限公司1996年的销售额高达5亿多元，是西北、西南地区唯一的全国商业优秀企业，连声称赞：“了不起、了不起！”
的确了不起，这个当年只有几十名职工的小门市部，1997年销售额达8亿元，利税3800万元，比12年前的1984年分别增长150倍和291倍，人均利税率、资金周转率等五项经济指标均跃居全省同行业之首，这个奇迹是怎样创造的呢？
深化改革动力之源
宝商集团的前身是宝鸡市经二路百货商店，有40年的发展历程，营业面积只有200平方米，在资金十分困难的情况下只能依靠零售来支撑商店的经营。在改革的大潮中，魏存功出任商店经理。他毅然作出决策：扩大营业面积，组建宝鸡商场，开创宝鸡大型商业企业之路。为了解决资金和经营场地不足的问题，在陕西省率先推行“以资代劳”、“征地代劳”的融资方式，当年使营业面积扩大到1200平方米，利润翻了5番。接着又闪电般地完成了新营业大楼的二期工程，使营业面积一下子扩大到17000平方米。二期工程建成的当年，整个商场的销售额就突破2亿元大关。国家在国有企业中推行“以税代利、自负盈亏”扩大企业自主权改革试点时，魏存功等一班人敏锐地抓住企业发展的良好契机先走一步，成为全省商业系统第一家“以税代利、自负盈亏”的扩大企业自主权改革试点单位。靠着这步改革使企业积累了雄厚的发展资本。
连锁经营拓展市场
根据宝鸡地处西南、西北交通要道的有利条件，宝商领导一班人于1994年提出了“以批发创效益，以连锁经营拓展市场”的经营战略，并迅速组建了“长虹彩电”、“五交化采供站”、“综合批发”3个专营公司，专门销售长虹彩电、长岭冰箱、上菱电器等名牌家电产品。当年，仅长虹彩电销售量就达到2.7万台。到1995年，专营公司扩展到18个，批发业务量很快由1亿多元增加到2亿多元，业务网点遍及西南西北10多个城市。从1994年开始，宝商又率先在全省同行业中大胆进行连锁经营试点，瞅准农村市场送货下乡，在临近9个县建立13个连锁分公司，统一店名店牌，统一经营策略，统一销售价格，全方位开拓市场，多元化搞活经营。连锁分公司的年销售额达6000万元，取得了良好的规模效益。以后，他们又在兰州、太原、乌鲁木齐、银川等地建立了41个代销连锁网点，使企业的经营触角得到了进一步延伸。专营公司和连锁网点的年销售额已占到公司销售总额60%以上。
创造优势 更上层楼
去年7月3日，宝商集团股票在深圳证券交易所成功上市，3000万流通股上市后为公司募集资金2.3亿元，使公司总资产达到5.47亿元，净资产达到3.1亿元，资本结构名列深交所上市公司第3名。为了用好募集的2.3亿元资金，给股东带来丰厚的回报，他们在反复论证之后，决定实施全方位发展战略，以主业经营、资源开发、资本运作、项目投入为新的一轮经济增长点。目前，他们在宝鸡市区的黄金地段合资投建四星级宝鸡国贸大酒店，向宾馆、餐饮、娱乐业发展。他们还将在西宝高速公路宝鸡出口处投资建设一座横跨渭河、金陵河的市政设施大桥，这些项目在今年全部实施后，宝商集团将向高成长、全方位、多门类的大型企业集团迈进。
商海竞舟显风流。宝商集团正以她矫健的步伐迈向更加辉煌灿烂的明天。
