近年来，在我国城乡，商业网点发展很快，营销主体也复杂多样。由于市场状况的迅速变化和商业单位之间的激烈竞争，厂商双方直接挂钩，销售方式也日趋灵活，使得销售方与供货方之间常为“是购销关系还是代销关系”而发生矛盾。一旦商品销售不畅，这种矛盾就极易引发经济纠纷。
权利义务不明确 “君子协定”酿诉讼
生产糕点的味甜食品厂为了打开市场，派出了一支阵容颇为强大的推销员队伍，他们带着自己的拳头产品浩浩荡荡开进了众多大小不一的自选商场。一家名叫“联友”的自选商场对这批糕点“一见钟情”，双方顾不得详谈各自的权利义务，甚至顾不得签一份简单的合同，便使价值两万余元的糕点一下子涌到了“联友”的货架上。“联友”不必先付货款，只需在每销售完一批糕点后，将货款与“味甜”结清即可。
正当双方都有意加强进一步合作、扩大“味甜”糕点的销售量时，一批价值万元的糕点出现滞销苗头。眼看保质期将过，“联友”通知“味甜”将这批糕点取回。“味甜”厂却说：“我们是购销关系，糕点早已卖给你们，只是考虑到我们之间的友好合作关系，才允许你们销售完后再来结算货款。”“联友”商场马上反驳道：“每次与你们结算货款都是在代你们销完之后，这不是代销关系又是什么呢？”
法院在处理这起经济纠纷时，紧紧抓住了其中最为关键的一点，这就是“联友”所赚取的是进销差价而非代销佣金。法院据此判定“联友”与“味甜”的关系是购销关系，而不是代销关系。“联友”的败诉，就在于自己一厢情愿的错误认识。
名为“试卖”实销售商家吃尽哑巴亏
私营企业主赵某是个精明至极的生意人。一日，他满面春风地将300双新潮皮鞋随同一张销货发票送到一家皮鞋店，他含糊其辞地称之为“代我卖卖看”，同时收取了1万元。皮鞋店原指望新潮皮鞋会使本店的财运掀起“新潮”，却不料数月下来无人问津，新潮皮鞋蒙上了厚厚的一层灰尘。
不久，皮鞋店要求赵某收回皮鞋，返还1万元“押金”。理由是当场言明“代你卖卖看”，现在销售情况不妙，无法继续“代”下去。这回赵某一改上次的“含糊其词”，他声称“贵店在收下皮鞋的同时也收下了发票，并且支付了部分货款。”皮鞋店听了赵某的一番话，心头之气油然而生，无可奈何之中一纸诉状递到法院，企盼法院能给以支持。人民法院根据上述事实认为：300双皮鞋的所有权已经从业主赵某手中转移到了皮鞋店，购销关系由此宣告成立。皮鞋店“哑巴吃黄连”，不得不接受自己败诉的判决。
贪图“奖品”留隐患制度不严遭损害
“南南”保健食品公司为促销自己生产的欢乐饮料，精心制定了按销售额的一定比例赠送一份休闲食品的优惠办法。某日，“南南”公司将一批欢乐饮料连同休闲食品送到一家超级市场。超级市场的工作人员见欢乐饮料的销售利润颇高，又有休闲食品佐以促销，便高兴地将价值数十万元的欢乐饮料与休闲食品，外加一张增值税发票如数收下。
令这家超级市场感到沮丧的是，销售情况很不乐观，休闲食品也无力将欢乐饮料推向市场。超级市场立即找到“南南”公司，要求退货。“南南”公司不仅坚决不同意收回欢乐饮料，而且还竭力声称所谓“卖卖试试看”仅指以后是否可能建立长期的购销关系，并非是试卖当前这批欢乐饮料。
一场诉讼由此揭开了帷幕。人民法院认为：这家超级市场在收到欢乐饮料和休闲食品的同时，也收下了一张足以证明购销关系已经成立的增值税发票，这是具有法律意义的行为，决不是“试试看”之举。因此，讼争的结果很明白，自然是以超级市场败诉而告终。
忠告商家
“购销”、“代销”，一对偏正词组，虽一字之差，却对“销”字的含义作了不同的限制，其法律后果截然不同。不少引发诉讼的此类纠纷，由行为特征上看往往都属于购销。虽然纠纷之前双方语焉不详，约定不明，甚至隐约出现过“代”的字眼。然而，正是这“焉语不详，约定不明”，使得某些商家承担了莫大的销售风险。
为避免此类风险，商家务必牢记：
第一，强化合同意识，规范经销方式。购销双方在经营活动中应特别重视订立书面合同，应根据经营品种的不同特点，参照相应的法律、法规，制定必要的格式合同。
第二，加强保护意识，避免无谓损失。销售方应了解市场，谨慎进货，保证货物质量，以减少经营风险。
第三，健全规章制度，提高人员素质。销售要制定签约、审批、验收、保管等各项制度，加强对从业人员商务、法律知识的培训，了解发票、送货回单、收据等单据的性质和用途，切实规范经营活动。（樊振忠）
