廖仲毛
吉诺?鲍洛奇是美国早期的“食品大王”、“推销怪杰”，二战期间，针对美国国内食品短缺，他敏锐地发现中国的豆芽菜不仅易于制作、运输，同时，对美国人又有“东方神秘感”，靠经营这些东方食品系列，鲍洛奇的重庆公司很快发展成为资产过亿美元的超级食品公司。
这个善于制造卖点的商人，他的创意思路对我们搞好营销有诸多启示——那就是打破常规见市场。
如果说，鲍洛奇的豆芽菜是巧打了地域差的话，那么河南省联发公司去年将玉米棒子保鲜到今春上市，则是巧打了时间差。河南是玉米生产省，收割季节每市斤只能卖1.4元左右，联发公司采取真空保鲜膜冷藏处理，在冬春交替时节上市，一下子吸引了人们的视线，每市斤卖六、七元还供不应求，它极好地迎合了城市人们对反季食品的喜爱和尝鲜为快的心理。
《江西工人报》载：江西省铅山县商业综合公司下岗工人杨秋萍买进低廉的苹果，加工成冰糖葫芦，每市斤也卖出了肉价。这种在加工上巧作文章的做法，可谓之为巧打形体差的破常规。
市场永远钟情于慧眼独具者，当人们感叹没有市场时，实际上正蕴含着最大的市场。有一次，两家日本鞋厂分别派出推销员到美洲一座孤岛上去推销各自的产品，甲厂的推销员发现岛上土著不穿鞋，于是他随即回国；乙厂的推销员则留下来，他以当地土著为形象，画了几幅广告，画面上，土著们穿着日本皮鞋去狩猎，十分英武，这些广告画在主要道口张贴后，很快就有土著找上门来，询问哪里可以买到画上的那种皮鞋。于是，乙打开了这里的市场，乙的成功正是善于打破常规看问题的结果，他通过改变土著们的生活习惯和消费观念创出了市场。
在变幻的商海中，多一双慧眼，就多一线商机；多一点思考，就多一条致富的门径。
