在短短的一年时间里，杨凌农业高新技术产业示范区征集到农业高新技术产业化项目152个，批准入区项目69个，注册人区企业27家，注册资金2.5亿元，项目总投资23.4亿元，达产后，年产值可达55亿元，其中中富集团、力隆园林工程公司等17个有雄厚实力的企业已经开始了实质性生产建设。人们不禁要问，区位优势并不突出的杨凌是怎样走活招商引资这盘棋的？
拓宽思路走出小天地
思路决定出路。面对刚刚起步的国家级农业高新技术产业示范区，没有现成的模式可以效仿，示范区的决策者们深深认识到企业是杨凌发展繁荣的主体，他们一开始就把招商引资作为重中之重，拿出了一套全新的招商策略和务实的招商方式，即立足“发展高科技，实现产业化”，面向国内海外，不分投资性质，通过叩门招商、项目跟踪、网络建设、政策引导、互动吸引等方式广泛对外接触，加大宣传力度，实施外向带动战略，变被动招商为主动出击，从而达到先声夺人的效果和目的，使示范区成为国内外客商投资的热点。日本三井物业、法国瑞奇、韩国铭鑫电子、以色列普拉斯特、美国连通等世界著名的大集团和国内企业共350多家前来洽谈考察，并都达到合作投资意向。今年四月份，在中国东西部投资与合作贸易洽谈会上，杨凌示范区代表团有的放矢，叩门招商，整个洽谈会吸引外商投资5.8亿元。
再造优势栽下梧桐树
优势不能坐享，关键还在营造。众所周知，雄厚的农业科研实力是杨凌最大的优势，但示范区并没有坐享这一优势，而是加大建设力度，完善城市功能，努力营造吸引企业、留住人才的良好软硬环境。现在，市政工程、综合管网、水电、通讯和起步区“七通一平”基础设施建设已陆续竣工，水上运动中心和为科教人员人区企业提供舒适生活环境的安居工程第一期20栋、10万平方米住宅楼也进入实施阶段，企业进区生产的框架基本形成。同时，示范区充分利用国家的倾斜扶持和优惠政策，制订出了一系列招商引资的具体措施、奖励办法等，形成了“全民招商”的良好氛围。
蓄势待发搞好“后招商”
如果把创造条件、营造氛围吸引企业前来投资叫做前招商的话，那么，将前期服务的优势向后期延伸，不仅要招商，而且要安商、富商、使投资者得到实惠，这种蓄势待发的作法就叫做“后招商”。杨凌示范区没有把软环境建设仅仅限于出台优惠政策、简化办事手续、提高办事效率上，而是在企业入区后，着力为企业创造良好的发展环境，设身处地地为企业说话、办事、帮助企业解决生产、信贷中的问题。今年6月17日，省委副书记范肖梅亲自主持召开银企座谈会，促成了12家人区企业和各省行之间的合作，并当场拿出了支持这些企业的信贷措施，截至目前，有9家企业分别得到建行、工行、农行和中行的信贷支持。投资800万美元从事节水灌溉生产的开元集团，看到杨凌潜在的发展前景后，毅然追加投资，将5000万元的果汁饮料生产线也放在了杨凌，据统计，仅今年上半年，企业追加投资额达4.2亿元，占到同期投资额的30%多。（刘松焘）
