市场经济的大潮，几乎无一例外地将所有商品都推向了买方市场。若要在卖方云集的商战中签上一份销售合同，如果不投人极大精力，不经过激烈竞争，不接受严格“考查”，恐怕是难以办到的。
近期，笔者在国家重点工程蒲城电厂二期工地与西北电建一公司签订了一份合同，却是让人没有想到的。
为了参于这次竞争，我们携带一套完整的资料来到蒲城电厂一公司材料科。接待我的是一位年轻的副科长，姓黄，他话语不多，为人谦虚。他看了资料以后对我说：“你先回去，资料就放在这，不过已有好几家来过，我们需比较一下才能定，必要时还要考查。”
小黄的话不冷也不热，让人琢磨不透。
几天后，一公司来电话，说他们第二天要来人考查。按惯例，我们做了些准备。十一点、十二点、一点，……眼看着考查的“黄金”时间过去了，可仍未见到“考查团”的影子。
到了下午三时，他们终于来了。进门后还未坐稳，领队的段师傅便单刀直人与我们交谈起来。询问情况、核实资科、查看样品、参观车间，……工作一环扣一环，考查很快接近了尾声。
出于礼貌，我们挽留他们用便餐，却被他们以种种理由婉言谢绝。我想，这下坏了，对方连顿饭都不肯吃，这合同的事恐咱是没希望了。但是几天后，我们还是接到了一公司的通知，让我们前去商定合同事宜。
于是，我第二次来到了工地。一进门，便发现早已有几位师傅在屋里就坐。见我进来，黄科长立刻起身向我介绍：“材料科盛科长，财务科安科长，……”看见这么多人，我一时竟不知说什么才好。
“小杨报个价吧！”安科长爽快地说道。“报价？！”“小杨，与我们公司合作，不需要请客、送礼、拉关系，我们只要求质量好、服务优、价格合理。一旦我们签了合同，一定会严格照办的。”坐在一旁的盛科长看出了我的心思，又补充了一番。“好！”听了他们的话，我打消了顾虑。
就这样，没花一分钱，没请一顿饭，一份十余万元的合同就在这不足十平方米的办公室里签订了。（杨丽萍）23
承包工程，金钱铺路，似乎成了公开的秘密。然而也有例外，西北电建一公司打破了这一惯例。他们发包合同全凭——“质量好、服务优、价格合理”。这里不愧为建筑领域里的一片净土。—编者
