近年来在市场疲软，全国煤炭价格低靡，销售不畅的形势下，绥德县前石畔煤矿却走出了一条在改革中求发展的成功之路。今年1—9月份，完成销售27万吨，实现销售收入1000多万元，完成税利200多万元，成为全县财政收入的重要支柱，被誉为“塞上明珠”。
前石畔煤矿是由绥德县独资经营的地方国有煤矿。井田面积14.6平方公里，可采储量1.03亿吨，煤质稳定，属优质动力煤和气化用煤。该矿现有职工500人，其中工程技术人员64人，总投资3700万元，年生产能力50万吨。
该矿筹建于1987年，在原矿党委书记、矿长王富林等组成的领导班子率领下，艰苦创业，顺利完成了创建初期的艰难历程，1995年正式投产后，曾经创造了许多辉煌的成绩。
1988年，以冯光向为矿长的新一届领导班子上任后，他们在继承老班子好作风的基础上，从班子成员做起，继续艰苦创业，顽强拼搏，真抓实干，矿长冯光向一马当先，身先士卒，他德才兼备，有智有勇，成为班子成员的主心骨。常务副矿长郭繁荣，副矿长刘顺利、常胜、刘锦华、吴玉明，副书记景长春，工会主席延宗兵、工会副主席兼办公室主任刘锡一等，他们积极协助矿长认真抓好自己分管的业务，分工不分家，相互配合，紧密团结，形成坚强的班子合力。他们献计献策，群策群立，深入一线，为企业迅速扭转不利局面，他们从开拓市场人手，他们采取了一系列深化改革的措施。
在营销上，他们一改过去跑计划，要指标，吃计划饭的“坐商”为闯市场、找用户的“行商”。在深入用户，了解市场信息、掌握市场动态的基础上，适时调整产业结构，向市场提供适销对路的优质产品，在稳住了老用户，为发展新用户创造了条件。
在此基础上，他们围绕市场，大胆创新，撤销了原销售科，成立了销售公司。实行指标到位，工效挂钩，费用包干等政策，将销售公司全面推向市场，极大地调动了广大销售人员的积极性，使销售公司成立的当年就超额完成销售任务15万吨，节约经费14万元。他们趁热打铁，加大改革力度，按照分块搞活，一企多制的原则，将原有的23个部门中的11个部门分离出去，分灶吃饭，自谋生路。这些部门分离出去后，都闯出了一条生存之路，在保住自己饭碗的同时，还给矿上上缴可观的利润。
他们非常注重调查研究，吃透市场，在内蒙、浙江、北京、沈阳等地建立了38个联系点，21个信息站和2个办事处，按时反馈信息，定期组织各路“诸侯”会商，分析市场情况，做出正确决策，指挥全矿生产和经营。他们通过真诚服务，赢得市场。明确提出了为用户服务不分上班下班，不分份内份外，不分大事小事，不讲任何条件的“四不”原则。矿上配备了15台卡车，组成了运输队，常年为用户送货上门，只要用户一个电话，一份电报，就能按用户要求准确无误送货上门。矿上还办了招待所，改善食宿条件，以方便来矿联系业务的用户。
在销售过程中，他们始终坚持“质量第一，信誉至上”的原则，严格坚守井下“三检四不上”（即采煤检，装煤检，运输检；大小混装不止，有矸石的不上，块度不合格的不上，无检验证的不上）原则和严把“三道关”（即井口验收关、装车检验关、出矿质检关），在从根本上保证原煤质量。他们严守信誉，真诚面对用户。如1998年该矿产品一度十分畅销，供不应求，不少客户现款高价要货，但他们始终没有抬高价格和不顾合同而甩掉老用户，始终把订货合同视为“计划内指标”，按时发运，使老用户非常满意。
在以冯光向为矿长的班子的不懈努力下，全矿干部职工顽强拼搏，勤劳奉献，努力工作，使企业不仅摆脱了市场环境的不利影响，而且取得了长足的发展。产品不仅牢牢占领着国内市场，而且出口日本、韩国、德国，打进了国际市场。1998年以来，累计生产原煤150万吨，产值9900万元，上缴利税2000万元，先后多次荣获“部级标准化矿井”、“省级安全先进单位”、“地级文明单位”，连续3年获地级“明星企业”等光荣称号。（刘锡一刘军王耿）
