编辑同志：
当前，在买方市场的全面形成，国家金融体制改革的不断深入，市场建设又相对滞后的条件下，企业应收帐款的规模一直居高不下，增长势头不减，严重影响了企业后续生产的资金补充，已成为引发市场信用危机的隐患。
应收帐款是企业流动资产的重要组成部分。它作为一种资金垫支，一方面企业要承担流动资金占用的损失，并以价外增收的方式缴纳增值税。另一方面，应收帐款若不能及时回笼，在体外长期循环和沉淀，成为呆死帐的可能性就会大大增加。一旦成为死帐，企业既使年终赢利，也只能是“纸上富贵”。作为一般的债权单位，在债务单位资产重组、终结清算时得不到清偿，就会蒙受更大的损失。所以，企业在激烈的市场竞争中，在充分运用信用政策开拓市场的同时，应切实加强应收帐款的管理，谨防资产流失和呆坏帐出现，把经营风险降到最低限度。
一、企业经营者应根据国家金融货币政策及行业特点、资产性质和产品、市场情况，适度紧缩信用政策，确定合同的赊销规范，制定相应的应收帐款监控考核体系。财务部门对客户的资信等级状况、偿债能力可通过银行、咨询机构及相关业务单位进行动态跟踪，对因资产重组、破产等变化影响较大的客户随时改变信用政策。
二、建立完善的风险机制。加强对销售部门、销售人员的赊销金额的限制，实行开票销售收入、回笼贷款两项指标的刚性考核体系，整机产品、成套产品赊帐不宜超过成本价，功能部件等配套产品宜减少供货批量，增加供货批次，做到旧帐不清，新的赊销业务办理要慎之又慎。
三、寻求多渠道清欠的途径。债权单位多方催收未果，债务方确实系资金紧张而无力偿付，但双方业务还未达到要中断的程度，可在充分协商的基础上以物抵债、物资串换、反配套等方式解决，达到清欠之目的。当然，以物抵债是不得已而为之的清欠方式，要防止国有资产流失以及经办人从中作梗，捞好处，损害国家和企业利益。
秦川机床集团有限公司王宪文
