作为一种现代经营方式，电视直销在商家和消费者之间架起了联系的桥梁，其所具的直观、迅速等优点，使其成为诸多商家选择的营销方式之一。一段时期，电视直销极为火爆。从去年以来，电视直销受到人们的冷遇，一些专门从事电视直销业的商家纷纷转行。
电视直销在国内市场发展时间虽短，但由于其独特的经营方式和丰厚的利润，使许多商家看中了它，于是，电视直销商场如雨后春笋般开张了许多。在其兴旺发展的背后，也有一些弊端和问题，值得电视直销商深思：
——价格偏高。按理说，直销商品由于没有中间商，从而降低了商品成本，销售价应低于同类非直销商品。事实却并非如此，不少电视直销商品价格偏高，有些甚至高得惊人。如某电视台直销的一种健身器材标价880元，同类型商品在普通商场售价200多元。还有一种束身减肥裤，其价格从300元至500元之间不等，这种价格非一般消费者所能接受。一些工薪阶层消费者认为，电视直销只适合于贵族消费，与自己无缘。
——宣传夸张，部分内容有伤风化。有些电视直销广告在介绍商品过程中，过份夸大其辞；一些有关女性用品的直销广告，对女性某些身体部位采取特别技术予以夸张性地特写，以感官刺激吸引观众，再加上一些带有挑逗性的广告语言，给人的感觉似乎不是在做女性用品广告，而是在推销广告中的女人。
——防伪不够。一些不法商贩借助于电视直销宣传的广告效应，大量仿制电视直销产品，其形态图案也十分逼真，价格却很低廉，有的甚至是直销价格的几分之一。如电视直销广告中一种拖把的标价为198元，时隔不久，街头闹市随处可见的流动小贩向行人兜售与直销广告中一模一样的拖把，每把售价仅十几元钱。
看来，围绕电视直销，直销商要制定完善有序的经营策略，使电视直销沿着正规方向蓬勃发展；有关行政部门也要制定相应的法律法规，以便统一管理，使电视直销能够扬长避短，更好地造福于消费者。 （赵宇）
