本报讯 地处西部大开发前沿地带的宝鸡建行积极强化市场营销，加大贷款投放力度，信贷投放速度明显加快。截至4月10日，该行今年已累计发放贷款39227万元，是去年全年新增贷款的96%；办理承兑汇票4816万元，较去年同期增长了35%，信贷投放创近年同期新高。
近年来，该行坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，强化市场营销意识，变“等客上门”为主动出击。为适应大开发的新形势，他们举办培训班，聘请专家讲解加入WTO对金融业带来的机遇挑战和对策、金融电子化、当地经济发展战略以及项目评估等内容，及时为信贷人员“充电”、“换脑”，提高信贷人员综合素质。其次，该行在市场竞争中确立了对当地新兴产业和优势产业、产品重点给予支持的服务方向，不断培育新的客户群体。在今年的新增贷款中，80%都投向了优质客户，不仅适应了大开发的新形势，而且抢占了市场先机。3月底企业存款新增20520万元，创下近年来同期企业存款的增新记录。另外他们还积极捕捉客户信息，瞄准项目，开通信贷“直通车”，为客户赢得了商机。
张辉王海生
