近年来在纺织销售不畅、特别是产业用布销售艰难的情况下，陕棉九厂棉纺销售公司的王宝林凭着一股实干精神，千方百计利用一切销售策略，走访用户，给用户做工作，终于闯出一条销售之路。近两年来，他个人每年实现销售收入都超过上千万元，被厂评为销售状元。
一次，厂库房积压帆布70余万米，他听说河北有家印染厂需要帆布，就千里迢迢上门进行业务洽谈。这家企业一直使用的都是别的厂家的布，而且质量、信誉都比较好，对陕棉九厂的帆布从没有使用过，各项物理指标是否合乎要求，质量是否稳定，客户心里没有底，不敢贸然答应。初次洽谈，就碰了硬钉子。但是他不气馁，不灰心，背着样品布一次次到印染厂，从上到下，从业务员到总工，一个个去做工作，耐心细致的解答客户提出的每一个问题。功夫不负有心人，这家印染厂终于初步同意试用，经过试染感到满意，不但要求使用而且逐渐扩大了产品用量。那一年仅给这家印染厂一下子销售帆布105万米，价值1000余万元。
王宝林是一名善打硬仗、吃苦耐劳的同志。有一次他牙痛脸肿得像嘴里塞了半个馒头，而且伴随着高烧，医生一再要求他住院治疗，但他为了工作，硬不肯住院，只是打了几天吊针后就又踏上了销售之路。今年年初厂里给他分了新房，人们都忙着乔迁新居，搞装修，正好这时客户打电话让他去，别人劝他等搬完新家再走，但他为了企业，毅然又踏上了征程。
王宝林常年奔波在外，一心扑在销售上，一步一个脚印，为企业奉献着，多年来，他天南海北，一次次完成了厂里下达的销售任务，仅河北一个省，只要有使用纺织品的企业单位，都留有他的足迹。他先后多次被评为厂级先进，受到了厂职工的称赞。
■刘新 石新萍
