文/成培德 樊锋
金秋时节，大豆摇铃，瓜果飘香。渭北高原迎来了她一年中最丰腴、最妖娆的收获季节，迎着满目苍绿的果园和色彩斑斓的庄稼，吸着沁人心脾的果香，我们驱车走近了渭北，走进了有着苹果之乡和烟草之乡等美誉的澄城县。
在宽敞明亮的办公室里，局长张银仓接待了我们。窗外，花草扶疏，窗内，整洁明亮，听着主人娓娓道来的话语，渐渐地在我们的脑海中形成了这样一种印象，这是一群特殊的队伍，这是一个默默无闻的群体，他们在一个既鲜为人知又须臾不可少的领域里，用自己辛勤的劳动和智慧的操劳，为国家，为群众，默默地耕耘在这块深厚的黄土地上，创造了一个又一个令人肃然起敬的辉煌业绩。
在谈到澄城县烟草专卖局的昨天、今天和明天时，张银仓局长感叹地说：“昨天我们曾困惑，今天我们正在努力，明天一定会更加辉煌。”
是的，任何事物都是在人的努力下向着美好的方向发展着。但这之中却需要有个过程，这个过程如果是刻苦发奋的话，是致力拼搏的话，那么，美好的愿望就会更近，就会实现得更快！
澄城县烟草专卖局近年来迅速崛起和迅猛发展的经历，恰恰说明了这个道理。
上篇：逆境奋起
澄城县烟草专卖局组建于1985年，上划于1988年，现有干部职工170余人，拥有固定资产1000万元，具有收购10万担烟叶和销售2万大箱卷烟的设备和能力。
然而，曾几何时，这个专卖局也一度迷惘和困惑。时至1998年时，由于历史遗留问题的影响，当时专卖局摊子铺得大，机关冗员多，企业包袱大，经营陷入了困境之中。特别是在卷烟市场极度疲软和烟叶生产连年滑坡的不利因素影响下，烟草专卖局更是雪上加霜，形势极为不妙。
正是在这个关口，原澄城卷烟厂厂长助理兼销售工作部部长的张银仓走马上任烟草专卖局局长一职。
这位多年从事卷烟生产销售的行家里手，不但对这一领域的市场运作了若指掌，而且还是一个对事业有着执著追求的有心人，他1990年起就任销售副科长，以后至科长，厂长助理。参加工作后就连年被评为先进个人，双文明个人，其中1993年以来，还连年被评为厂级劳模。正是他，凭着对自己工作的热爱之心和对事业的一片热爱之情，上任伊始他们通过抓班子内部的团结，抓职工队伍的双文明建设，首先将“以人为本”的管理理念渗透到各级干部和职工队伍建设的方方面面。在企业陷入困境的情况下，首先从做人的思想工作入手，很快转变了队伍的作风，使职工从困难的阴霾中走了出来。
其次，在抓经营上面，专卖局领导一班人研究制定出了：“一年打基础，两年求发展，三年扭亏增盈”稳扎稳打的经营战略。正是这种实事求是的工作方针，给困境中的专卖局开出了一副“治病”的良方。专卖局的工作开始转向健康发展的正确轨道。
最为实在的是第三个方面。澄城县烟草专卖局的一班人清醒地认识到：突出“两烟”经营是自己的主攻方向，开拓“两烟”市场是自己的职责和义务。何谓“两烟”？即“烟叶生产经营”与“卷烟销售经营”。
在烟叶生产经营方面，他们将此作为专卖局的重中之重紧抓不放。狠抓烟业基地建设，千方百计地遏制住了烤烟面积滑坡的趋势。他们通过组织烤烟生产工作会议，宣传形势和稳定烤烟生产队伍，还通过召开现场会的形式，大力营造大打烤烟生产翻身仗的氛围。二是对烤烟种植户提供了政策优惠，包括拿出100万元对广大烟农实行重奖政策和扶持政策；拿出30万元扶持打机井，建设旱涝保收田；规范烤烟生产质量。这一系列措施的前期支持，加上后期在烟叶收购方面的规范程序和严格合同，有效地调动起了烟农的生产和种植积极性，使这一基础工作出现了前所未有的良好的发展势头。
在卷烟销售经营方面，他们以加强烟草专卖，净化烟业市场为龙头，通过坚持统价足量销售，以网点为主渠道采取过硬措施来保证卷烟销售市场沿着健康的轨道发展，收到了较好的效果。在网点建设上，他们首先从有利于经营的角度出发，合理布局，既满足了市场的需要，又照顾了消费者的利益，仅网点建设一项专卖局就投入资金34万元，在网点经营上，他们通过加强管理，运用多种形式，全力搞好促销，既抓网点的岗位责任制落实，又抓网点的优质服务。局里还积极扩大与零售户的关系，以一流的服务支持网点的经营，使其赢得了广大消费者的信任和欢迎。
功夫不负有心人。通过一年多的努力，澄城县烟草专卖局终于抖落掉了身上尘封的岁月沧桑，以崭新的面貌出现在众人面前。
下篇：塑造辉煌
“一年打基础，两年求发展”。当年轮进入2000年之际，回首上一年的收获，全体澄城烟草人不禁感叹：我们终于扬眉吐气了！
“烤烟生产：全县种植1.7万亩，收购烟叶3.07万担，上中等烟叶比例达80%，产值950万元，实现农产税190万元；卷烟经营：销售总量12125大箱，销售收入3386万元，省产卷烟销量11277大箱，占到总销量的99.35%以上；企业经营：商品销售完成实绩5060万元，共可为国家提供407万元税收。”
当人们还沉浸在对过去一年丰硕成果的欣赏和自慰之际，张银仓和他的一班人又高屋建瓴，高起点，严要求，高标准，新思路的提出了2000年的奋斗目标。
他们制定的指导思想是：“以党的十五届四中全会精神为指导，认真贯彻落实中、省、市烟草工作会议精神，以利润为中心，突出‘两烟’经营，继续大抓烟叶不松手，大抓卷烟销售搞突破，大抓专卖稽查稳市场，大抓内部管理降费用，大抓精神文明提动力，争创最佳效益，保证企业经营持续、稳定、健康的发展”。
这是宣言书！这是进军号！
同时，这也是辉煌之源泉，是腾飞之双翼！
具体为：总销售额实现6000万元；烟叶收购5万担；卷烟销售1万箱；费用控制在14%以下。
如何实现这一目标呢？当然，经过深思熟虑的澄城烟草专卖人是有备而来的。
烤烟生产上，他们有四个方面的布置：一是要围绕提高烟叶质量这个中心大做文章，力争使澄城县的烟叶质量再上一个新台阶。二是要抓好烟叶合同生产收购的签订和管理工作，其次是抓好标准化烟站的建设工作，加强技术培训，特别是验级技术和微机技术的培训，为实行封闭式收购创造条件。三是要推广包衣丸化种子、苗床剪叶技术、地膜覆盖技术、涕灭威使用范围、化学拟芽率、远红外线涂料使用，三段式烘烤及配套技术、中美合作成熟采摘技术等八项技术。四是强化四项要求，即第一要过硬烧烟技术指导和技术服务工作；第二要过硬烟叶综合指标和乡镇烤烟达标工作；第三要过硬烤烟生产收购的专卖管理工作；第四要过硬对烤烟生产工作的领导。特别是在烟草专卖方面，专卖局投入了大量的人力物力，拿出30多万元为专卖稽查队配备车辆和查档工具，仅用于专卖稽查的车辆近十辆，人员二十多个，采取挖窝子、堵漏子，既不允许烟叶外流，也不允许外烟流入，坚决杜绝灰色流入的灰色渠道，使烟叶收购环境得到了改善，严厉打击了烟霸、烟贩的非法活动，净化了烟叶流通市场。
此外，还对烟叶销售方面做了细致而周密的布置和安排，广开澄烟大门，欢迎四方朋友，使澄烟的声誉远播，创下良好的澄烟形象与品牌。
卷烟经营上，他们的具体打算是：（一）牢牢抓住一个中心，这个中心就是利润，利润是澄城烟草专卖的最终追求。（二）突出两个重点，一个是以统价政策为重点，另一个是以地产烟销售为重点。（三）要树立三种意识，即：靠地产烟赚钱意识，依靠网点这个主渠道销售意识，全方位服务意识。（四）强化四项措施，一是强化企业内部管理，二是强化采购调配管理，三是强化送货服务与管理，四是强化安全管理。（五）实现五个突破，即卷烟经营利润突破200万元，卷烟总销量突破10000箱，地产卷烟突破9000箱，地产一、二类卷烟突破200箱，按照定路线、定地点、定时间、定品牌的“四定”要求，网点送货率突破95%。
这个目标的制定，这个宏图的绘就，使澄城烟草专卖局有了一个前进的航向和发展的动力，而支撑起这片蓝天的是什么呢？
张银仓局长向我们介绍说：“一个企业真正要搞活搞好，除了物质方面的因素，精神文明建设是一个不可忽视的重要方面。”
他接着说：“一个企业的形象如何，直接影响企业的生存和发展。因此，在我们澄城县烟草专卖局，我们不遗余力地抓了精神文明建设和党的建设，较好地转变和提高干部职工队伍的作风，全局上下讲学习、讲正气、讲文明、讲传统、讲奉献已蔚然成风，这些都为企业建设一个团结务实的队伍，一个廉洁高效的班子，一个向上奋进的形象提供了可靠的思想保障和坚实的组织保证。”
在澄城县烟草专卖局的企业精神中，我们读到了“团结、务实、高效、廉洁”八个大字，在他们的经营理念中，我们又看到了“开源节流，增创效益”两句话，前后印证，相辅相承，便向我们揭示了这家企业的成功秘诀，那就是，现实工作和奋斗目标的有机结合，产生了企业生存发展的强大动力。
似水流年，澄城县烟草专卖局走向了新的境界。春华秋实，张银仓和他的一班人也迎来事业辉煌的新的一天。
