□文/沈阳
1.新车的价钱一般变化不大。 多数的汽车代理的佣金是固定的。顾客所可能得到的折扣是由公司管理层按照预先调整过的价格定下的。你可以要求你的汽车代理向他的主管索取他可能给你的最高折扣。
2.索取更多更好的额外零件。 许多汽车代理商不愿减价，但愿意送给顾客额外的零件，如合金车轮或更佳的音响系统等。如果你的汽车代理不能在价钱方面给你优待，不妨向他索取更多或更好的额外零件。
3.不是所有的汽车代理都非得做你的生意不可。 通常只有销售限期要到了而又未达到销售额的代理员，才会愿意削减自己的佣金，割价把汽车卖给你。当然，每个人的处事方式都是不一样的。
4.现在的顾客比较通情达理。 若代理说再打折扣会影响他的收入，现在的顾客通常会接受他的理由减低或放弃他们之前所要的优待。
5.要求代理解释价格计算方式。 这样做你才会知道你把钱花在什么地方了。
6.你可能比你的代理还要了解车的性能。 资讯科技发达，现在的买车人士可能比卖车的人知道的还要多。不过，你无需马上展示出你的知识，不妨先看看他是否有意骗你。
7.代理员有时也会讲假话。 代理员说的话未必句句属实。譬如说，他告诉你这辆车只剩这个颜色，或他们目前只能以这个价格把车卖出，你不需要完全相信他。
8.折价贴换交易。 选择以折旧换新的方式买车的人大多数会吃亏，因为代理商通常会以低于市价一两千元的价钱买你的旧车。当然，折价贴换是较方便的交易方式。
9.带妻子或女友去买车。 女性对待汽车通常要比男性客观。男士们一旦看上一种车型，通常便不肯更看另一种车型。汽车代理最喜欢这样的顾客了。女性则不介意因价钱而放弃一项交易，因为对他们来说，价钱往往比车型来得更重要。
