在邮政市场不景气的情况下，邮政企业如何运作，汉中市邮政局走出了一条成功的路子。1998年邮电分营时，全市共有邮政职工1114人，总资产仅有1.3亿元，全员劳动生产率只有5.2万元。独立运营三年来，在地方经济欠发达和货币资金短缺、亏损严重的形势下，全市邮政干部职工锐意进取，取得了显著的成绩，劳动生产率达到8.83万元，增长69.8%；企业总资产达到了2.7亿元，比分营时增长106%；2001年国家邮政局用户满意度调查，他们以年平均总分92.5分名列全省首位。获“全国邮政先进单位”等荣誉称号，局长李成仁荣获“省劳动模范”。他们的做法是：
一是充分挖掘地方资源推动邮递类业务的发展。他们针对汉中外出打工的人数达50多万，对邮政通信中已被取消的“回执”业务情有独钟的特点。首期以世界珍禽“朱鹮”为题材印制回音卡明信片6万枚进行试销，结果很快销售一空。根据用户使用回音卡反馈的意见，开发了“朱鹮”系列邮品，被确定为西安“全国第四届城市运动会”的专用礼品，当年汉中局自制邮品收入为弥补业务收入减少亏损立下了头功。
三年来，汉中局先后与汉中市委、市政府所属的宣传部、组织部、林业局、旅游局等10多个部门和单位联合并定单式开发了旅游景点邮资门票33组138万枚；开发销售邮票画册、邮折、邮资片17种11.6万册；开发邮资封24种9.7万枚。
二是开发旅游业务全力打造邮政多元化发展的格局。汉中山清水秀，文物古迹众多，他们果断成立了汉中邮政旅游公司，进军旅游市场。两年多来，先后组织北京、昆明、海南等全国游和来汉中的旅游团80个，接待游客5000余人，今年，省旅游局表彰汉中邮政旅游公司为“全省先进旅行社”，公司经理被汉中市旅游局授予“旅游行业先进个人”荣誉。
三是以承包经营推动音像租赁业务做大。他们在汉中、城固两个经济基础较好市县的繁华街区开办邮政音像经营批销部，采取大承包和竞标上岗的办法，收入呈逐年增长趋势。目前，城乡销售点已迅速发展到13处，经营范围也由音像业务发展到图书、字画、文化用品等种类，拥有固定客户近5000户。
四是因地制宜因势利导发展邮购业务。他们把邮政行业熟悉的摩托车作为主推的邮购产品，与国内著名摩托车厂家签订了汉中邮政摩托车邮购代理协议，并在全市邮政联网运行。之后，又与汉江微型汽车公司协商，被指定为全国邮政汉江微汽销售总代理，使邮购业务收入2000年跃居全省同业首位。
五是广泛联合，以邮政比较优势全面进军代办类业务市场。汉中局分别与社保、联通、移动、医疗保险、财险、寿险、铁通、税务、公安、社会广告公司等部门单位联合开办业务，实现“双赢”。仅代发养老金一项，年代发额达1.4亿元；代发医疗保险额年720万元；代办保险138.95万元，代售移动、联通手机卡1.6万枚。
六是立足实际积极进军物流配送领域。丰富的林特产品资源香菇、木耳、药材等，使邮政直递业务一直是汉中局的支柱业务之一，干部职工广泛收集信息，以商函形式向全国各地通报行情，为客户提供晾晒、烘干、收购、仓储、发运、疏运等一条龙服务，有效地缓解了运量与运能不足的矛盾。
据不完全统计，三年来开发的新业务达到了6类20余种，为企业增加业务收入1810万元，有效提高了经济效益，提前实现扭亏目标，为今后企业的良性循环奠定了坚实的基础。 （王俊）
