本报讯 西安铁路客运分公司暑运结束后，立即进入“十一”黄金周备战状态，该公司按照旅客的需求来设计、策划铁路客运产品，决定开行西安至上海、至贵阳、至十堰三趟假日客车，并大力挖掘内部潜力，打好营销宣传组合拳，以强大的软硬件实力抢占客运市场。
为了打好“假日经济”市场战，他们按照“营销围着市场转 运输随着客流变”的原则，建立了调查科学、统计准确、更新及时的客流数据库和客流吸引资料汇编，走访了省市经贸委、劳动管理部门和高教系统，及时掌握国家、地方的经济运行发展趋势、劳动力流量流向、学生流的去向，以及其他交通工具占有市场份额的变化情况，为及时调整营销策略和生产布局提供准确依据。此次黄金周，他们预测学生流主要集中在上海、北京、成都、武昌、济南等方面，旅游探亲流主要集中在北京、上海、广州、贵阳、银川等方向。预计“十一”期间列车旅客发送量将达到31万，高峰日发送量将达到3.7万人。
与此同时，该公司树立大营销理念，对旅客列车软硬件管理全面整合，他们合理安排客车厂。段修计划，满足加挂、临客、旅游列车开行要求，充分挖掘运输潜能，对T41/2次列车宿营车使用双层硬卧，增加了14个铺位；将上座率不高的2262次（宝鸡—连云港）车底与上座率高的2306（宝鸡—杭州）的车底调换，2306次列车增加了30个铺位，增收效益明显。
（张嫚婷 王向东）
