上海有一家小小的建材商店，因卖亏本砖而名闻遐迩，生意做得红红火火，在激烈的市场竞争中，争得了一席生存发展之地。
这家商店为啥卖亏本砖呢？由于红砖运输量小、储存占地大，利润又极微小，弄不好就亏。一般建材商店不屑于经营红砖，而顾客却往往为买几块红砖东跑西颠。这倒给了上海这家建材商店很大的启发，别人不经营红砖，他们经营，而且以低于进价出售。瞪着眼睛做亏本买卖，似乎不可思议。店家却自有一番管理，卖红砖本不指望获利（也没啥赚头），主要目的是推出这项便民之举，以吸引顾客。你想，谁大老远的为买几块砖跑到郊区砖厂去呢？果然，亏本砖一推出，立刻顾客盈门。再说，你买了红砖，总得要买沙子、水泥、石灰等建材吧，这样举一反三，出奇制胜，经营就盘活了。加之热情周到的服务，让这个小小的店面名声越来越大，许多远道的顾客也慕名而来，生意越做越红火。
笔者在叹服这家商店的高明之举时，一番感慨油然而生。该店的高明之处就在于不哗众取宠，让消费者自己感到店家诚实可信，对商店产生亲切感和认同感。这样，顾客即使不买砖，冲着商店的信誉，也愿意来这里采购其它建材商品。而某些商家，动辄以“含泪大甩卖”、“血本无归”、“跳楼价”等等来招揽顾客，结果适得其反，只能让人感到肉麻、虚假和腻味，从而产生逆反心理，根本不买你的账。
当一些商家抱怨生意越来越难做的时候，能否从卖亏本砖的经营中借鉴点什么呢？ （马金林）
