本报讯 今年，陕西建设机械股份有限公司抓住营销工作重点，保持着产销两旺的好局面。
今年以来，该公司紧贴市场脉搏，在营销方面采取了新举措：在继续保持传统市场的同时，大力开拓一般市场，特别是下大力气推进劣势市场，增加市场份额；建立自己强大的销售网络，积极择优、巩固、整合、发展多层的中间商、代理商，把触角伸向一切有需求的地方；加强市场信息的收集、整理和研究，快速准确地把握市场，做出正确的预测与判断，从而以需定产；并且及时召开产品发布会、现场会、经销商会，加强对企业产品信息的有效传播，迅速占领市场并取得相对或绝对的优势；着眼用户需求，搞好服务定位，实施用户服务品牌化。在认真总结以往用户服务环节经验教训的基础上，继续走访用户搜集意见和建议；举办外销员培训班，提高销售人员的综合素质；修订和完善销售工作管理和分配制度，激发销售人员的积极性；公开招聘选拔一批售后服务人员，充实售后服务队伍。
（金春）
