炎炎夏日，空调卖场生意格外的好，许多电器店里开单交钱处排起了长队，店方当日下午送货，隔日安装的承诺不得不拖延。空调热销的背后亦隐藏着一些细微的商机。
国货俏销 洋货低迷
“崇洋媚外”曾是一些消费者选购空调的心态，如今，在许多电器店里，国货俏销，洋货低迷已成定局。日立、三菱重工等洋品牌空调专柜前咨询的消费者甚少，春兰、格力、志高、长虹等国产品牌空调专柜前处处“人满为患”。在苏宁电器连锁莲湖路店里，几乎每个国产品牌机的样品前都围满了询问性能的消费者，宣传资料很快就拿完了。开票的柜台前，购机者绝大多数都选择了国产机。来自咸阳的一对夫妻坦陈，他们家选择了一款大1P、挂机，之所以买国产品牌，主要是考虑到国产机价格实惠，售后服务也不错，洋货失宠的原因在于，一些消费者认为价格偏高，且维修等服务措施不如国货方便。
商家大卖概念消费者图实惠
“抗菌防护墙”、“除尘等离子”、“电场力杀菌”等等，这些新潮又“专业”的空调术语频频现于卖场，或经推销员之口传于消费者，令人晦涩难懂，可这全都成了商家吸引消费者的“法宝”。卖概念成了今年空调市场的一道风景。消费者在领略概念的同时，更注重品牌机的价格。同样功力的不同品牌空调，相差几十上百元，买家也要问个明白。耗电量多少，如何保养更实惠也是消费者探寻的话题。一年轻男子问某款空调的耗电量，推销员答曰：1780瓦，年轻男子表示不懂，要求以易懂的语言解释，并说他要计算每月的电量。其实1780瓦就是1.78度，推销员卖了一个不该卖的概念，挤走了一个潜在的消费者。
交款送货快 缺少安装工
交款排长队，抵不过人们购机的热情。朝阳门附近有十几家卖空调的，当日交款，一般下午送货，可安装却要推后几天，原因是安装人员不足。苏宁、国美等店，也是送货快捷、安装稍微滞后，推销员在承诺第二天装机的同时，忘不了捎带一句话，特殊情况除外。缺少安装工给火热的空调市场带来了一丝不安。有消费者表示自己找人安装，可目前的现状是，持证上岗的安装工多被一些大型卖场聘用，民间持证上岗的人太少。一些稍懂安装常识、会用电钻打眼的人也在给人安装空调。专业人员与业余人员比例的失调加上天气的刺激加剧了安装市场的矛盾，想买空调又怕安装周期太长反倒成了一些人的顾忌。产业链是否紧密成为衡量整个空调市场能否高速运转的重要标志。 本报记者 赵阳
