嘉 创
2004年的一个秋高气爽的日子里，我们来到了位于秦巴山中、汉水之滨陕西省洋县，慕名走访了陕西省洋县玉虎化工有限责任公司的董事长兼总经理赵玉铭先生。从相识到相知，很短的时间里，就使我们领略到了这位外表看起来文静雅致的中年人内心世界激荡涌动的一种热情和激情，尤其是在我们了解了这位传奇人物几十年拼搏创业，不懈追求的人生经历后，更加深了对他的钦佩与仰慕之情。从他的人生故事中，我们得到了一种启示：人和人本来是不一样的。所谓差异，也就是在有志与无志之间。有的人一生矢志奋斗，最终成就了一番事业；而有的人却碌碌无为，到头来只落的个长嘘短叹的空悲切。
赵玉铭用“矢志创业”的一腔热血，用心血和汗水写就了自己“无愧人生”的辉煌一页，他的风雨人生，坎坷经历一定会给我们留下点思考和启迪……
A篇：岁月磨练性格
在汉水之滨的洋县，赵玉铭可谓是声名远播，是这一方土地上口碑甚好的著名民营企业家。
说赵玉铭“矢志创业”是因为他几十年来凭着一种永不气馁的顽强精神，锲而不舍地在民营企业的这个新兴领域里奋斗拼搏，终于打造出了现在的洋县玉虎化工有限责任公司，并以其实力雄厚、管理先进、诚信经营、效益良好而享誉一方。
说赵玉铭“无愧人生”，是因为他在自己的事业有了一定成就的同时，并没有因此而放慢和停止自己追求的脚步，而是在家乡又租赁经营了一家已关门倒闭的县办企业，接纳了700多名下岗职工，并使其在短时期内扭亏，取得了较好的经济效益和良好的社会效益，为洋县社会的稳定和地域经济的发展做出了重大的贡献。
这只是赵玉铭粗线条的人生轨迹，这只是赵玉铭大轮廓的创业蓝图。当我们走近他的精神世界和物质生活的时候，我们才真正认识和了解了这位创业者和追求者的胸襟和情怀。他人生打拼和奋斗的风雨之路，他性格耿直和不屈的独特魅力，引起了我们的感叹：“人，是要有一点精神的！”
今年53岁的赵玉铭每当回味起自己这几十年的经历时也总会感慨地说：“人这一生啊，就像是逆水行舟，不进则退。”
这是一句并不新鲜，也不惊人的人生哲理，然而放在赵玉铭的创业人生故事中，却是再也贴切不过了……
赵玉铭是“老三届”高中毕业生，虽说学历不高，但熟悉我们国家这段历史的人都会知晓，那个时期的高中生含金量是极高的。不说其理论造诣有多高，但其功底却是扎实的。早在原洋县做工时，他就显现出了勤奋与好学。在这个并不算大的小农械厂里，当时还是毛头小伙的他凭着心灵手巧是学一样会一样，会一样精一样，很快，农械厂的十八般武艺，车、钳、铆、铸造等都被他一一掌握，具有优秀工人的品质，成为了农械厂里人见人爱，干活的一把好手。
正是赵玉铭人生“风好张帆”的时候，外面的世界突然间变的精彩起来。八十年代初，党和国家改革开放的政策犹如一夜春风，使得共和国的大地上处处充满了机遇和挑战，许许多多过去被列为“禁区”的东西一下子变的吃香起来。年轻的赵玉铭面对这形势的变化，一颗向往改变自己命运的心和干一番事业的志向促使他勇敢做出了一个当初并不被人理解和看好的大胆决定：辞职，下海！
要知道，这是1980年，当时人们的观念还仍旧被禁锢在“左”的思维框框里，做“第一个吃螃蟹”的人是需要一定的勇气和闯劲的。然而，赵玉铭凭着自己对形势的正确判断和超前意识，毅然辞职，带着妻子举家走出大山，迁移到了甘肃省白银市，他要在这里淘第一桶金。
我们注意到一个细节，赵玉铭外出闯荡，不同于一般人的地方是他这次外出是“携妻带子”。别人大都会是自己先出去干一阵，打下了点“江山”再回过头来接妻携子再谋发展。而赵玉铭的此举，看来是“破釜沉舟”的了……
这就应了那句话：“逆水行舟，不进则退”。正是这种压力和挑战，赵玉铭在外创业的人生开始充满风险和精彩……
功夫不负有心人。赵玉铭凭着一股闯劲，凭着刻苦和诚信，经过短短五年时间的原始资本积累，便以518万元注册资本的雄厚实力，高薪聘请建筑工程专家，广纳贤才数十名组成立了“甘肃省白银市玉虎建筑安装工程公司”，其事业开始走向了另一个新的起点。
由赵玉铭主舵的甘肃省白银市玉虎建筑安装工程公司，在激烈的市场竞争中，始终保持良好的诚信服务，优质的工程质量，使公司很快进入到了一个健康发展的正确轨道，在西北地区的甘肃、青海、新疆的建筑市场一炮打响。公司净资产也由创业之初的500余万元，在短短12年时间里就一路飚升至数千万元之巨。
赵玉铭初战告捷，这一出击就打下了一片江山，抱回了个“金娃娃”。当然，这只是外人眼中的表面现象，是可以看得见，摸得着的。而在其背后沉淀下来的，却是更深层次的东西，那就是十余年搏击商海、逐鹿市场所留给他过人的胆识和非凡的魄力。这也正是他人格魅力之所在。
B篇：性格决定命运
赵玉铭这一出去，不仅见了大风大浪的大世面，同时也成就了一番令人钦佩的大业。
我们说赵玉铭是一个外表看似平静如水，其实内心充满波澜的人，是有一定依据的。
在他的办公室里，穿着讲究、文质彬彬的赵玉铭以风趣幽默的语言和我们谈天说地，讲到他的创业故事时也是平静无奇，讲到他的家人，尤其是讲到他的妻子，更是嗔怪中流露着真情，褒扬中掺着至爱。说到其办的企业为何以“玉虎”命名，而不以“玉铭”取名时，他浅浅地一笑：“那一半属于我的另一半”。
闻之，起初不解，细一思量，再与他目光对视交流一下，便畅然大笑！
说的也是，人们都说：“成功男人的背后总有一个坚强的女人。”此话放到赵玉铭这里，一点也不为过。在他成功的背后，有妻子的鼎力相助和支持。在成功的今天，有他妻子几十年风风雨雨中的相知和相伴。这一点，由他嘴里讲出，我们足以见其内心世界的情感是细腻的，是充满了爱心的。
而更能说明赵玉铭内心情感和爱心的则是另一件超越了柔情和家庭的大事。
1997年初，正是赵玉铭的事业如日中天的时候，他内心细腻的情感再次掀起了波澜…
一人富，不算富，大家富，才是富。赵玉铭感觉到日子好过了，但家乡洋县却还是一个贫困的山区县，养育了自己的这方土地上的人们依然贫穷，我一定要为这方土地和这方土地上的人们做点什么，尽一份反哺跪乳的情意……
于是，赵玉铭和他十几年前决然辞职下海时的举动一样，再一次决然地放弃富足的都市生活，回到了生他养他的家乡洋县。
这一次，他的举动仍不被人理解和看好！
人们都说：“决定命运。”他内心深处冥冥之中，性格之中的细腻善良，还是将这位漂泊在外的赤子召唤回了秦巴山中的汉水之滨，他没忘记他的根在这里……
1997年5月，赵玉铭又以同样一个吉祥的数字518万元注册资本创建了“洋县玉虎化工有限责任公司”，并出任公司董事长兼总经理。
赵玉铭的命运再一次和家乡的社会进步和经济发展的事业紧紧地扭在了一起。
在以法人代表赵玉铭为核心的洋县玉虎化工有限责任公司，以质量求生存，以信誉求发展，求真务实，与时俱进。公司的主导产品硫酸、磷肥、碳酸氢铵以优良的产品质量、完善的销售网、满意的售后服务深受省内外广大客户的赞扬。公司因此而多次被省、市、县评为“重点保担企业”、“省优产品”、“消费者满意产品”等殊荣，得到社会各界良好的口碑。今年以来，三条生产线满负荷生产仍不能满足客户的需求，拉货车辆每天都在长达数百米的长队中等待，产销两旺，企业发展蒸蒸日上。
赵玉铭严以律己，宽以待人，诚信为本，守法经营，宁可亏自己、亏企业，但决不允许亏员工、亏国家、亏客户。其经营理念是以人为本，兢兢业业工作，踏踏实实做人。朴素的语言，深刻的哲理，自己致富不忘回报社会，除全员接纳洋县氮肥厂751名下岗失业职工外，提前两年兑现原厂已调资四年之久无法执行的职工档案工资，仅此一项，公司每年增加工资及福利费56万元之多，直接减少投资收益56万元之多。每逢重大节假日，公司都花数万元给员工购买节日礼品。员工的冷暖疾苦他时刻挂在心上，他在辛勤耕耘的同时，默默兑现“三年之后一定要让玉虎公司的员工收入在洋县牛起来”的承诺。在生产上合法经营，积极收税，始终牢记着纳税是每个公民应尽的职责和义务，多年来，以实际行动支持了洋县地狱经济的发展。
洋县玉虎化工有限责任公司长足地发展，加之又投资1000万元租赁经营已关门倒闭的原洋县氮肥厂的合成氨生产线和生产经营权使得赵玉铭的玉虎化工有限责任公司目前已具备了年产硫酸1.5万吨生产线一条，磷肥3万吨生产线一条，年产合成氨4万吨、碳铵1.2万吨生产线一条。拥有员工851名，其中安置下岗职工812人，公司拥有中高级专业技术职称及管理人员33名，初级专业职称28人。到2003年12月底，公司拥有资产总额1950万元，其中净资产932.36万元，2003年，实现工业总产值3560万元，实现产品收入净额3824万元，实现利润37.46万元，实现税金16.38万元。2004年1—4月实现工业总产值1664万元，实现产品销售收入净额1460万元，实现利润20.18万元，实现税金8.31万元（主导产品碳铵国家政策一直免税）。2003年租赁经营当年就比原国营洋县氮肥厂减亏602万元，一举甩掉洋县氮肥厂长达7年之久亏损大户的帽子，取得较好的经济效益和良好的社会效益，为社会的稳定、洋县地域经济的发展做出了重大贡献。
赵玉铭的一次次成功，是他用智慧的心血和辛勤的汗水凝聚而成。当我们实地实际了解了今年来他力挽狂澜于既倒的特殊经历时，我们才算是真正了解他的魄力和魅力……
C篇：命运决定价值
创业就是创造价值。
赵玉铭首先是个民营企业家，其次才是冠在他身上的诸如“董事长”、“总经理”之类的头衔。他创业、经营几十年，已积淀和升华出了一套管理和经营企业的成功经验。
我们在走访中了解到，赵玉铭在生产经营中，知人善用，人尽其才，物尽其用，广纳贤才，共谋企业发展大计。
这或许正是赵玉铭成功的奥妙之一吧！一个人纵然浑身是铁，也打不了几根钉，而集体的智慧和力量才是无穷无尽的。
用人之道，关键是人才；人才之道，关键是以人为本。以人为本，就要发挥人的潜能，调动人的积极性，最大限度的使人先成为人才，再使人才发挥出作用。
几十年的创业、守业、兴业之路，使得赵玉铭对用人之道深谙其奥秘。为此，洋县玉虎化工有限责任公司无论是1997年成立以来的7年多时间里，还是2003年租赁经营原洋县氮肥厂的一年多时间里，赵玉铭在用人上可谓下足了力气，他唯才是举，选拔任命了一批中层以上领导干部，他知人善用，调整充实了一线的操作工人。直把自己的企业营造的人气旺盛，生产和销售亦出现了可喜的局面。
在赵玉铭的运筹帷幄之下，自2003年以来他们以人为本，在公司内部大刀阔斧地进行人事、劳动和分配制度的改革，按照市场经济规律，建立新的竞争激励机制，按照企业实际状况，在逐步理顺生产经营的同时，按照建立现代企业制度的要求，进行了改革和手术，本着精兵简政、精干效能的原则在全公司范围内拆庙搬神、精简压缩机构和人员，经过逐车间、逐科室、逐岗位几上几下的定编定员，在原国营体制基础上裁减合并中层机构4个，裁减中层领导15名，全公司各生产岗位和二线科室上岗人员由原老厂正式工512人，临时工125名合计637人裁减到现在的合计489人，减员148人，特别是二线科室减员幅度较大，过去国有企业时机构臃肿、人浮于事的现象和干好干坏一个样的弊端被改革所荡涤、被竞争所取代。坚持采用能者上、平者让、庸者下、优存劣汰的用人制度，中层领导和各岗位员工优化组合、公平竞争、择优录用，经过一段时间考验观察，先后将13名中层领导解聘，并重新聘用6名有一定管理、领导才能，工作责任心强、能吃苦耐劳的同志到领导岗位施展才华。各岗位通过业务考核，结合实际操作，参照平时工作表现，择优上岗，不学无术混日子的人被淘汰。在工资、资金的分配上向一线倾斜，向责任大、苦、脏、累、险、重体力岗位倾斜，彻底打破所有人员的原工资界限，依照各岗位所从事工作的责任大小、工作轻重、技术含量、脑力与体力、简单与复杂分类划档，共评出二十个类别的岗位技能责任系数档次，在什么岗位拿什么工资，重点岗位、生产业务骨干、技术尖子、主要操作能手必然成为改革的受益者，多劳多得、少劳少得，不劳不得的社会主义分配原则在新的机制下得到充分体现。
创业是要创造价值，价值从何而来，回答是：要向管理要效益，要以经营创效益，要通过加大成本管理挖潜提效，努力提高企业的管理和经营水平来实现“创造价值”的企业宗旨。
在实践中，赵玉铭和一班人通过一系列的管理和经营活动，大幅提高了企业的经济效益。
首先，洋县玉虎化工有限责任公司通过开展人人参与的创优评差活动，实行了末位淘汰制度，激励全体员工的工作责任心、工作热情和工作干劲。修订和完善了生产值班、工艺、设备、安全、质量、节能降耗、修旧利废、劳动纪律、文明生产、差旅费报销等十二大类三十二种管理制度和规定，德各项工作有法可依、有章可循。结合本厂化工生产的实际情况，对各个岗位的工艺指标、理化指标和经济指标进行了修订完善并用来指导生产。设备的维修保养实行了包机制和挂牌管理，延长了机械设备的有效工作台时，降低了设备的影响台时，促进了生产长周期、满负荷的运行。严格检查跑、冒、滴、漏，严肃处理各种责任事故，严抓劳动生产纪律，确保了生产任务和各项工作的完成，对安全工作常抓不懈，常检勤查，警钟长鸣，狠抓了从原料进厂到产品出厂的质量管理，使产品一直受到广大客户和农民朋友的青睐，通过上述措施，夯实了企业的基础管理，使全年产量、消耗都创造了建厂以来的历史最高好水平。以销售为龙头，拓宽销售市场，巩固、壮大本县牢固的销售网络，改变营销策略，以销促产，全年销售无积压，所销产品全年无一分钱欠款，有利地保证了正常生产，提高了资金的周转利用率。
狠抓了目标成本管理，挖潜提效、开源节流，努力提高经济效益，已成为广大员工的共识，去年共扭亏600万元，其中，通过严格控制各种非生产性开支的办公费、管理费用、财务费用、招待费用、车辆费用、销售费用和差旅费，共节省开支扭亏400多万元。通过生产性开支的经营策划、税收策划、财务规章制度的建立，在严格的事前计划，事中控制、事后分析思想的指导下，在目标成本的严格控制下，学习邯钢先进的倒推法计算生产成本，生产一线去年扭亏增盈100多万元。
明白了吧！洋县玉虎化工有限责任公司的蓬勃发展和取得的良好效益决非命运而言那么简单，这其中所浸透着领导者与决策经营者的心血和汗水，才是使企业不断走向胜利的根本之所在。
“命运决定价值”。这不是唯心主义形而上学的东西，而是掌握在自己手中命运的一种抗争和拼搏，是自己主导自己命运的必然回报。
赵玉铭的创业故事还这么告诉我们！
D篇：价值创造人生
人生就是要在不断的进取与拼搏中，才能获得成功。
当然在为之奋斗的过程中也免不了碰到这样或那样的困难和阻挠。在洋县玉虎化工有限责任公司发展的过程中，赵玉铭同样也遇到了他始料未及的一些困难……
在今年上半年的工作总结及对企业改制时局的评价时，赵玉铭提纲挈要地指出：“元至六月份在全体员工的精诚合作、共同努力拼搏下，以公司[2004]6、8号文件规定为方针，以不变应万变，以静制动，在激烈、复杂的市场竞争中，在本公司各种错综复杂的矛盾中，保持了清醒的头脑，既迎接了市场的挑战、经受住了考验、抓住了生存的机遇；也顶住了各种各样、形形色色的折腾、干扰。在内忧外患的情况下，我们紧紧依靠政府、依靠党组织、依靠工会、依靠在岗在职全体干部职工，元至六月份共生产碳铵54663.3吨，磷肥11000吨，硫酸4000吨，实现工业总产值2860.6万元，实现碳铵销售收入2295.78万元，实现利润89.03万元，比去年同期15.85万元相比增长了73.18万元，增长率为462%。同时，依靠媒体和各种渠道信息，及时调整经营策略和采购策略，预防避免了化肥限价的巨额罚款、避免了原料几次涨价的价格损失，为企业的长足发展奠定了良好的基础，节约了可观的资金。应当指出，上述成绩的取得，是在排除各种干扰、面对无中生有、恶语中伤、造谣生事、蛊惑人心、惟恐天下不乱的恶劣环境中取得的，是所有负责任的人、是所有为751名职工的生存而兢兢业业、任劳任怨、正直无私、坚守工作岗位的员工的顽强拼搏下才取得的。这个成绩来之不易，这是大家包括我在内用汗水和着泪水拌着无数心血换来的。”
难道不是么？
赵玉铭面对各种干扰，针锋相对，义正词严的地说：“我们是凭我们雄厚的资金、资本和我们起早贪黑的辛勤劳动，凭我们强烈地、无私地对氮肥厂职工和群众负责任的使命感才救活了氮肥厂。我们一定会让事实、时间、历史来证明，正义的事业和善良的人们才是最后的胜利者。”
前进的道路不会是一马平川，发展的过程总是充满苦雨腥风，赵玉铭面对这一切倒也坦然，他说：“坚持公司[2004]6.8号文件精神，以6.8号文件继续作为今后生产经营的原则不变，斗硬考核的原则不变，奖勤罚懒、奖优罚劣的原则不变，事故责任一追到底，弄清事故真相，责任到人的原则不变。只有以原则不变应万变，才能把握适应市场经济发展的要求，公司才能发展、壮大，员工的收入才会有所提高。这是基本经营之道，也是企业的生存之道。”
赵玉铭正是在这种艰难困苦的环境下，一举将氮肥厂从泥泞中拔了出来，使这个已倒闭停产的企业又恢复了生机，我们可以通过以下一组数字的对照，来见证一下氮肥厂在赵玉铭租赁经营之后的巨大变化……
2003年3月（租赁开始时）至2003年12月，实现利润11.7万元；2004年1月至8月实现利润156万元，预计2004年全年可实现利润300万元，而原洋县氮肥厂则每年亏损达600万元。
再看一看该企业的月产量、月产值和职工收入的比较；租赁前月产量原为9176吨，现为11600吨；月产值原为267万元，现为360万元；职工人均月收入也由过去的325.08元提高到现在的526.90元。
事实胜于雄辩。
而带来这些可喜变化的动力是什么呢？
公司总会计师王金玉、党支部书记赵德全、工会主席杜炳海谈到这个问题的时候均给予了这样的结论：“一是改制给企业注入了新的活力；二是企业进一步提高了管理水平；三是抓专业人才战略推动了职工队伍的建设，提高了企业的战斗力和竞争力。”
改制就是坚持以人为本，不断完善了企业内部人事，劳动和分配三项制度的改革，理顺了关系，调动起了职工的生产与工作积极性。赵玉铭积多年管理和经营企业的经验，意识到一个企业的机制如果不活，就很难搞好这个企业。于是在新公司组建后，他即按照建立现代企业制度的要求，并结合企业实际，在理顺公司生产经营的同时，对企业内部的人事、劳动、分配制度重新进行了改革与完善，首先将中层机构、中层领导和科室人员进行了精简，员工采取优化组合择优竞争上岗，同时对中层领导及全体员工工作情况以民主评议的形式广泛开展“创优评差”活动，层层建立和完善工作职责与岗位责任制。还将全公司人员工资、奖金分配与每个人的工作责任大小、繁简程度、任务完成好坏等情况进行挂钩，奖勤罚懒。通过采取上述改革措施，增强了全体员工的紧迫感及责任心。同时将员工的劳保福利待遇和设施条件进行改善，工资收入进行增加。广大干部职工都尝到了改革的甜头，工作热情和工作干劲大增，工作和生产积极性普遍提高，为公司生产经营和各项工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
关于企业管理，赵玉铭在一次公开场合有一番记述，我们这里不妨引用一下，便可从中体会出他的管理理念和管理思想的平实与深刻的交融和贯通。他说：“企业老板是人不是神，对企业管理都有一个从认识到提高的阶段，对企业管理知企业生产的跨越式发展，大家都有逐步适应、完善、提高的过程，各单位、各部门的工作无一例外都要经历这一过程之后，才能达到和市场经济节拍相适应并在以后有所超前的水平。管理的目的将最终直接体现在企业的经济效益上和员工的收入水平上。而且管理是一个全方位、立体化的系统工程，是企业长久、永恒发展的主题，管理是一个艰难而艰巨、复杂甚至是令人不愉快的工作。但放松管理就等同于放弃企业效益、放弃职工利益、放弃企业前途命运的渎职。玉虎公司昨天、今天、明天都永远不会渎职”也正是这种管理理念和思想，一直指导着玉虎化工有限责任公司的管理水平不断迈上了新的台阶。
在职工队伍建设和提高员工综合素质方面，公司党总支负责抓党建和党员队伍的培养教育，同时，他们还结合新企业运行机制，不断完善建立了工会、青年团、女职工委员会的搭建工作，并发挥了各自的作用。一是总支出面，很快与上级工会通气，组织召开职代会，选配了工会委员会人选，成立了新企业工会组织。他们在工会成立以来的四个月当中，召开职代会两次，有声有色地在全公司范围内开展人均节资50元的活动，收到了良好的效果，二是青年团组织，虽在即将成立阶段，但按总支要求，以各党支部为单位，组织广大青年以“青年文明号”为契机，开展了岗位练兵和青工技术考试等项活动，为化工生产起到了积极的促进作用。三是女职工组织的成立，他们先后拟发了洋县玉虎化工有限责任公司计划生育管理制度，还不断引导女职工积极投身企业改革和生产经营活动之中，发挥了半边天作用。四是抓住了计划生育工作。公司全年无盲怀、盲生，持证生育率达100%。
与此同时，企业还建立健全了职工代表大会制度，促进了企业的民主监督和民主管理工作的发展。工会组织围绕“难点”和“热点”，重点抓了维护职工权益和献爱心、送温暖活动。较好地凝聚了人心，营造出了企业家庭般的温馨与柔情，调动起了广大干部职工一心一意谋发展的积极性和高涨热情。
抓生产不忘抓环保，赵玉铭在和他的玉虎化工有限责任公司在创造了较好的经济效益的同时，近日又投巨资百万筹建并已部分实施了污水处理系统，为保护环境和配合实施南水北调工程做出了自己应有的贡献。
“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”赵玉铭几十年的创业之路虽说是历经坎坷和风雨，然而他也用他的一颗赤诚之心回报了养育他的这方水土，他的性格命运，他的人生价值也在他人生的旅途上留下了属于自己光荣的崭新篇章！
赵玉铭！我们祝你一路顺风！
