□文/肖云
在时尚中发现商机
张静，1978年出生一于重庆市秀山县一个普通家庭。她的父亲是当地普通的农民，母亲是乡村美术教师。张静从小经常跟着妈妈到教室上课，因此，她对美术产生了浓厚的兴趣。上学后，张静经常在课余时间，背着画板到周围的田野、森林写生。
大专毕业后，张静留在了重庆。为了生计，她干过洗发水推销员，做过报纸的广告业务员，当过售楼小姐……尽管生活艰苦，但张静一直没有放弃自己的爱好。解放碑是西部最大的商业中心，也是重庆最时尚的地方。她从生活费中挤出一部分钱用来买胶卷，几乎每天下班之后，她都要跑到解放碑拍摄。后来，她因此认识了解放碑附近一个酒店的负责人。在他的帮助下，张静在这家酒店做了前台的接待员。张静把自己实地拍摄的作品进行时尚分析后，写成文章投给一些时尚杂志。
令张静意想不到的是，她的稿子每投必中。不久，张静又根据编辑的要求，经常做一些时尚潮流的预测。2002年8月，她收到的第一笔稿费竟超过了她在酒店打工的收入。为了集中精力写作，2002年9月，张静毅然辞掉了酒店的工作，专门做时尚预测。
一天，在服装厂做设计工作的成平到张静家玩，看到张静发表的文章和她对时尚趋势的预测后，兴奋地说：“我们厂正在向社会征集时尚预测，我们厂长正为找不到好的时尚预测苦恼呢。”当天，成平离开时拿走了一份张静的《秋装趋势报告》。两天之后，成平给张静送来500元钱，说张静的一项预测被他们厂选中了，那笔钱是给她的辛苦费。果然不久，市场上就出现了那家服装厂按张静的思路设计的新服装。有了回报后，张静热情高涨，她每天都背上摄影包，疯跑到解放碑，对着那些新的东西猛拍。通过对这些新东西的整理，当月，她给这个服装厂做了五个潮流预测，其中四个最后被采用。结果，那个月张静就赚了2000元钱。
后来，张静查阅了很多资料。她知道了自己现在从事的是刚刚兴起的职业——时尚捕手。他们就像天气预报员一样，要迅速、准确地预报时尚信息与走向。资料还显示，欧美一些时装公司、模特公司、广告公司均设有薪酬丰厚的“时尚预测员”，其任务就是逛街，观察行人的穿着打扮，从中获得灵感。
看到这些，张静马上意识到国内的很多企业也需要时尚捕手，所以，这个市场应该十分巨大。于是，她决定做一名专职的时尚捕手，为众多商家捕足时尚信息。
在追寻美丽中找到金库
有一天，张静和几个同学去看望大学老师。在和老师的闲聊中，张静说出了自己所从事的职业。老师很支持她干这种新鲜的、挑战的工作，并对她说：“时尚不应该局限在一个领域，你应该在很多的地方发现美丽。”
从那之后，张静收集素材的时候，就把目光放宽了：市民们喜欢喝什么饮料，喜欢打哪种样式的伞……甚至，张静看到有个别人把棒球帽反戴，或是把遮阳镜箍在额头上时，都会思考：这个物品将来会成流行品吗？大众对此的认可度会是多少？
为了提高自己的鉴赏能力，张静购买了知名报刊和市场调查方面的书籍，一有时间，她就如饥似渴地读那些书。有了理论的指导和实际操作经验后，张静工作起来更加得心应手了。仅一个月里，她就一口气完成了15个调查报告，涉及包括对服装、瓶装水瓶等五个方面的预测。
不久，这15个调查报告中的三项被成平所在的服装厂采用了。张静把剩下的调查报告分别投向了相关厂家。比如她把《瓶装小水瓶流行趋势的分析》分别发给了国内几个瓶装水企业——乐百氏、娃哈哈等生产厂。张静邮寄出自己的调查报告后，就开始等待回音。可她足足等了一个多月，却没有任何音信。眼看着兜里的钱一天天减少，她急了。于是，她开始给她邮寄了报告的单位打电话。
经过一系列的电话访问，张静知道了自己辛辛苦苦撰写的调查报告为什么不被采用了：第一，自己的调查分析只说明了趋势，并没有提出未来发展的方向和企业应该怎么去做。第二，某些趋势是需要自己做成样品的。第三，在做分析前最好能和企业有广泛的联系，对症下药，因为很多企业都有专门的部门在做这些东西。了解到自己所存在的问题后，张静有了一种脱胎换骨的感觉，也明确今后该怎么做了。
一天，张静在收集素材的时候发现：开车的司机喝水很不方便，他们必须把车停下来，在双手的帮助下才能喝到瓶子里的水。张静突发灵感，瓶装水的瓶子改造是不是可以借鉴奶瓶的构造呢？
回到家后，张静查阅到了当前瓶装水瓶的构造情况，又到街上进行调查，看看究竟有多少人能够接受在瓶装水瓶上加一个嘴。而这个添加上去的嘴可以吮吸，同时也能防止水泄露。张静的调查显示有94%以上的人对她的创意感兴趣。张静在收集了一些相关资料以后，就拨通了北方一个瓶装水企业的电话。她向负责产品形象推广的负责人谈了自己的想法。负责人听后，不停地称赞她的提议好、绝。随后，张静便按照那家企业的思路，连夜写了1万多字的分析报告。张静还在调查报告的后面，绘制了自己的设计图形。
调查报告邮寄出去仅三天后，张静就接到了电话。那家企业准备采用她的创意，并且邀请她去现场指导瓶嘴的设计。
这次，张静赚了15000元，并且还保留了这种设计的知识产权。数着手里的钱，看着自己创意设计的瓶嘴在市场上大受消费者的欢迎，张静心里乐开了花。
2003年初，张静在时尚圈里已比较有名气了。更多的时候，是企业主动来找她写调查报告。由于一个调查报告从收集素材到完成采撷任务，一般都要10天左右，而找上来的客户日渐增多，所以张静愈来愈感到自己的时间不够用了。
做时尚捕手实现了发达梦
2003年2月1日的晚上，张静正在整理素材的时候，一个陌生的电话打到了她的房间，一个广州的老板幕名想要见她。这个老板是在了解了张静的一个调查报告后专程赶来的。他想和张静合作办一个广告策划公司。
那天晚上，张静和老板谈得十分投机。他们达成了意向，在重庆成立一个广告公司，张静以技术入股折算成15%的股份，参加公司管理。海浪策划公司成立，张静当上了策划部的主管，专门负责时尚信息的采集和分析工作。老百姓喜欢什么酒，需要什么礼品，最新的服装流行什么色彩等等。张静把这些信息收集到一起后，和公司同仁经过严密的分析，做出研究报告，然后提供给相关企业，有些企业会据此开发新产品制定新的市场营销方案。而公司的方案一旦被企业采用，企业就要支付公司酬金。张静虽然当上了主管，但她仍然像往常一样，经常到解放碑“打望”（观察行人）。不同的是，她现在不用自己背着包奔命地奔跑了。
她对她的手下讲：“做我们这一行，首先要对市场了解，这叫心里有底。市场上每一个新出现的产品都是我们关注的对象。另外，行人的异常举止，穿着打扮就是现行的课本，往往会给我们最大的灵感。”张静常常在晚上把她的手下带到解放碑（因为时尚的女孩子更多地会在这时出现），她一边教他们如何发现新奇的东西，一边指导他们如何采集信息。
由于一条实际可行的信息往往会给企业带来极大的经济效益，所以，商家对市场信息重要性的认识逐步加强，并愿意花高价买有价值的信息。因此，张静所在公司的收益一天比一天好。张静的收入也越来越多，有时，她一个月能拿上万元的工资。经过努力，张静的生活已经发生了很大的变化。2003年底，她在重庆的高档住宅区——龙湖花园买下了自己的房子，孝顺的她还把父母接到重庆一起居住。
