在不久前闭幕的郑州第八届美容美发博览会上，一些有良知的美容业人士透露了美容业暴利黑幕，牙齿镶钻成本仅为1元，而卖到消费者手中高达400元；中药美容套盒成本20元，市场上卖到700元……
花三四千元“造”出“价值”20万元的化妆品
11月23日，美容从业人员李女士送给记者一本“泄密书”，上面写着这样的机密——单瓶化妆品，厂家包装1.5元加膏体1.5元/50克，共3元成本，卖给省代理商为6～9元，省代理商卖给美容院为12—18元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理商为40～60元，省代理商卖给美容院为80～150元。美容院自主定价出售。
美容院节约成本绝招——直接从厂家进化妆品膏体包装，3元即可买回单瓶，18元即可买回套装。在“泄密书”的附页上，印着这样的范例，美容院老板购入2000元的包装，几十元专用标签，然后购入1000元的膏体，自己进行分装和贴标，只用三四千元就拥有了属于自己的品牌产品，“造”出的品牌产品可以“价值”20万元以上。
惊人暴利：最高加价400倍
美容产品最大的价格黑洞在于具有极大水分的“全国统一价”，多数美容产品，代理商都是1折进货，5～7折卖给美容院，美容院再按照“全国统一价”卖给消费者；价格最黑的美容产品到消费者手里时能加价400倍……
刘先生抖出了美容业暴利宰客的黑幕。“像目前美容业最流行的‘卵巢保养套盒’，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片，一盒的出厂价才60元，拿到美容院里却能卖500多元，代理商往往是以200元左右的价格批给美容院，自己赚了三倍多。还有假睫毛套盒一套80元，能做200个人，每人的成本不到4角钱，然而美容院一个人做一次的收费是100元，利润达250倍以上。最玄乎的是目前风靡港澳台的新型美容项目——‘牙齿镶钻’，就是在牙齿上粘合这种‘水晶钻石’，张口说话时可以折射各种光芒。每个‘钻石’真实的成本才1元钱，然而在美容院里镶这样一颗‘钻石’至少要400元，利润翻了400倍。”刘先生说。
刘先生还向记者透露了更多美容产品的暴利黑幕：风靡的“十二贝”人胎素7元卖到100元，“素倩”、“琴心”的“全国统一价”比出厂价（给代理商时）高出20多倍，“总经理”18元套装卖到500元……
刘先生还透露，目前，许多美容院里的产品都穿上了洋外衣，产品有美国的、德国的、韩国的、意大利的，然而实际上80%的化妆品都是广州出品。
美容师宰客四步棋
李刚先生是第三个向记者曝料的美容业内人士。李先生说美容师黑心宰客都是经过培训的，一般说来，其宰客方式分4步。
第一步：攻心。当顾客来到美容院咨询时，美容师便会花言巧语劝你做美容，不是说你脸上毛孔粗大，就是说你皮肤干燥皱纹易滋生……接下来，便向你推介他们专有的具有特殊功效的产品，引诱顾客对产品产生兴趣。
第二步：套牢。美容师以各种
“超级优惠价格”引诱顾客在该院做长期美容，通常采用的方式就是推出贵宾卡、钻石卡、会员卡、打折卡和免费卡等吸引顾客。然后为顾客“量身定做”美容套装。只要定金一交，顾客就被套牢。
第三步：宰割。套牢顾客后，就想办法叫你多选择几种服务。比如在办了减肥卡后，又会说你的皮肤不太好，要做护理。当你感觉所用产品效果不理想时，美容师就会以人的肤质不同为由，力劝你更换适合你皮肤的美容产品，当然价格就更贵了。
第四步：推脱。做一段时期的美容后，很多顾客会发现效果已经不像刚开始时明显了，还有部分顾客一点效果都没有甚至还有副作用，这时美容师便开始实施“拖延”战术，找各种理由推脱责任。
（耿建文）
