本报讯 西安西站在多年的发展中认识到，市场没有固定的“运输旺季”，要提高企业驾驭市场的能力，就得把握机遇，八面营销揽货源。
针对今年春节期间出现了“货源少、装不走”的现象，西站没有坐、等，而是主动出击搞营销，连续走访了39家厂矿企业，组织有效货源，利用春运部分临客停开的空档，开行了6趟直达班列，钢材390车，石油378车，化工产品183车，这些货源的快速补充，有效地防止了节日期间货源下滑的局面，保证了运输收入和发送吨的稳定。
为了保证后续货源的充足，西站优化了营销领导小组，将有远见、交际能力强的人员充实到营销队伍里来。并且启动全员营销方案，鼓励每一个职工为西站联系货源，对职工营销回来的货源按照规定进行奖励。去年西站汽车队得到了广本汽车在西站下线服务合同，为了能够把这个合同做大，赢得更多的汽车厂商的青睐，打造西站的物流中心，西站给了汽车队更多的营销主动权。汽车队在有了更多的权力的时候，和各个汽车厂商进行谈判协商，顺利和重庆长安等汽车厂商达成了运输协议。今年前两个月，西站接卸各类汽车达到500余辆，使汽车队的经营任务较好的完成。 （李朝飞）
