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职工要生存，新的领导班子带领职工从1995年年底开始到1997年上半年的两年多中，企业全方位主动出击，实施生产自救，一个个小的策略所取得的成就，让职工看到企业发展的希望和未来。企业毅然确定了“盘活存量资产，寻求合作伙伴，借助外力发展”的改革思路。
1997年8月，陕西丰禾制药有限公司成立后，销售队伍不断扩大，销售收入连年增长，产品覆盖全国近30个省、市。正如企业的一位领导王清海所说的：改制，不只在“改”，关键在“制”。不能只注重形式上的“改”，而最终要落实到企业管理中体制、机制等各个环节上的“制”。
优势互补 活力大增
在当今激烈地市场竞争中，企业一要有品牌战略眼光，二要有快捷的销售网络，三要有科学的管理机制，谁能将三者有机的融为一体，谁就能赢得市场。丰禾公司始终朝着这一方向在不断努力。
丰禾公司实施品牌战略，充分发挥国有企业技术力量雄厚，生产设备先进的优势，开发研制市场适销对路的新产品，只用了半年时间就成功研制开发了“金诺匹林”、“金诺卫宁”、“金诺唐康”等金诺系列新型药品，并顺利通过省药品监督管理部门的质量认定，使之很快成为新公司的主导产品。丰禾公司在全国各地组建快捷的销售网络，把企业90%以上的产品直销到全国各地的医院、药店。曾有人把“丰禾”的这种营销现象称之谓“前轮驱动”，运行平稳，拉动力强。金诺系列药品在上市不到两年的时间里，就受到省内外医药市场的青睐。
合资双方并未将自己原有的管理模式完全抛弃掉，取长补短，互相交融，形成了企业全新的“以人为本”的有效管理模式。首先是对人的科学管理，在公司内部建立了“能者上，平者让、庸者下”的动态式百分量化考核管理办法，任人唯贤，奖惩分明，使企业的管理体制与员工的工作积极性、主动性真正达到和谐统一。同时，公司还把“有勇、有谋、有成，有志、有德、有情”的企业“六有”精神有机地融入生产经营管理之中，鼓励员工敢于创新，立志成才。企业的亲情和温暖如同一个强磁场，增强了企业的向心力、凝聚力。
记者在采访时，几位机关的职员与前些年比较，无不感慨地说：过去我们就是吃亏在没有好的产品，也不注重新产品的开发。现在企业机制活了，工作也有了干劲，更注重开发新产品，也开发出了名牌产品，适应了市场的需要。在一线的职工说得更好，企业不好我们下岗没有工资，生活很艰难。现在企业好了，我们有了岗位，有了希望，再忙再累心里也高兴着呢。
饱尝了下岗失业之苦二次上岗的职工，与企业的命运联系得更紧了，他们十分珍惜自己的岗位，显得更爱企业了，为企业奉献的精神更强了。
看看企业改制几年来，年均实现销售收入数千万元，实现利税数百万元。企业既没有“杀鸡吃肉”，也没有“养鸡吃蛋”，而是采取“鸡生蛋、蛋孵鸡”的滚雪球经营方式，在追求资本运营高回报的同时，合资双方把几年的经营积累几乎全部用在了企业的进一步发展壮大上，走出了一条企业的可持续发展之路。
当然，这种“嫁接”式改制只是一种尝试，在理论和实践上有一个突破的问题，仍需要进一步完善和规范。
本报记者 王仓盛
胶囊生产工作间的职工正在打铝塑
