陕西光华纺织厂是陕西农垦大型纺织企业，在历经一场场“风霜雪雨”之后，光华纺织厂虽然仍脆弱而艰难地“活”着，但欧盟和美国近两年来对我国纺织品一次又一次的出口限制，却将光华厂推到了关车停产泥潭的边沿。
一时间，在光华厂发展问题上形成三种主张。在排除掉等待维持和争取政策两种主张之后，光华厂主要领导达成共识，要渡过难关，使企业摆脱困境，必须走技术改造之路，用先进的设备、先进的技术，提升企业抵御市场风险的能力，全力推动传统产业的升级换代。
然而，一个困难企业要实现技术改造，谈何容易，技改资金从哪里来？技术力量从哪里来？产品销到哪里去？困难和存在的现实问题接踵而来。
先是资金。向银行贷款，光华厂负债累累，银行不会给贷一分钱；向职工集资，职工收入太低，把握性不大；向内部挖潜，企业流动资金匮乏，怎么办？穷则思变，光华厂采取三种办法应对资金问题：一是职工自愿集资，为此，企业印制了技改集资宣传提纲，多形式多角度向职工宣传技改的重大意义，得到职工的理解和支持，两次累计集资600万元；二是主要领导精诚团结，从亲戚朋友处拆借资金580万元；三是通过商务友好往来，客户提前预付购贷款328万元。通过这些途径，光华厂累计筹措技改资金1508万元，资金问题得以解决。
再是技术，上世纪八十年代，光华厂职工的操作技术是叫得响的，九十年代末企业大都是搞来料加工，产品执行的是协议标准，本次技改是目前国内定型的最先进设备，能不能发挥出设备的最佳效能，能不能生产出高质量的产品，全靠职工的操作技术。光华厂主要采取四种办法加强技术力量：一是选拔180名生产骨干，分三批到宝纺、一厂、四厂、八厂学习操作技术、设备维修、管理经验；二是在全厂范围内广泛开展技术练兵活动，拜师学艺活动，操作选拔竞赛，设备完好比武，让职工的操作技能在工作实践中提高；三是建立健全企业技术机构，成立技术科，配备专业人员；四是常年聘请陕棉十一厂技术专家做技术指导，解决生产中的薄弱环节和技术问题。
随着资金和人员的相继到位。2004年，光华厂投资285.1万元购置的293台布机安装生产；2005年又投资建成了一条新的纺纱生产线。近1800万元的技改很快使光华厂形成新厂、老厂、纺纱生产线“三头并举”的生产局面。企业纱锭总数由原来的3万枚扩充到4.7万枚，增加52%。
产能上来了，作为技改效果最终体现的销售成了关键。光华厂采取五种办法，全力加强销售工作：一是开辟销售基地，在广东佛山盐步世贸城、湖北襄樊、浙江湖州织里设立三个销售窗口，年销售棉布698万米、棉纱150吨，年销售收入2213.5万元；二是厂长、经营厂长亲自跑市场，减少中间环节，实现产品利润最大化；三是同省纺织供销公司联手，使产品销售进入国棉一厂、四厂、八厂；四是争创一流售后服务，建立售后服务体系和信息反馈跟踪制度，赢得用户信任；五是质量夺市场、品牌创效益战略，2005年，光华厂按欧美标准生产的出口产品成功打入东南亚和欧美市场。
通过技改，光华纺织厂2005年实现工业总产值8824万元，同比增加577万元。293台布机年增加产量762万米，增加产值1503万元；1.7万枚纱除满足正常生产需求外，年增加售纱1500吨，年增加产值2200万元。
本报记者 刘公望
