经常有藏友问我：“这件藏品能值多少钱？”我回答说：“看在什么地方卖，卖给谁。”收藏品的价格不像大米、面条，无论是超市、粮站还是私人的小店里，价钱都相差无几。而收藏品这种特殊的商品，它在价格表现上却是因时、因地、因人而异，有它的不确定性。就拿康熙时期的青花人物故事笔海为例：收荒人到了农村，几十元或上百元就可以买下；而他拿到城市的地摊上，可卖到二三百元；如果在文物小店的货架上，可卖到数千元；到了收藏家的手上，经过断代、品评并将人物故事诠释得清清楚楚，它的价钱可达万元；如果进入了小拍，在号牌起落间，数万元或十多万元的价格则创造出来。还是这件笔海，如果进入著名拍卖公司的大拍，有知名专家的鉴定，有新闻媒体的宣传，有拍卖公司成功的运作，它就创造出数十万元的价格。
再说当今热涨起来的铜镜收藏，天价都是在拍卖会上创造的，民间交易价格表现平平甚至低迷，尽管你的藏品真实、精美甚至稀少，也卖不出高价来。
有了藏品要转让，能否卖出好价钱？还要看卖给谁。如果藏品上档次，又是真善美，遇到腰包鼓涨的收藏家，他一见钟情，爱不释手，那会卖个好价钱，即使超出当今的市场价，他也乐于接受。如果卖给生意人，他要考虑几倍的利润空间，在价格上斤斤计较，软磨硬缠，甚至提出要你“跳楼”、保本转让。这样出手藏品，只能是把死钱变成活钱而已。
藏品价格的高低，还要看藏家是谁，在这个圈子里有多高的知名度，这就是藏品所具有的附加值——名人效应。王世襄老人在玩家群中可谓泰山北斗，因而他在专场拍卖中创造了惊天业绩。清早期的铜香炉在民间存世量不算少。如果在你我的手上，民间交易价恐怕只有几千元、几万元而已，但他的藏品却价值不菲，名人效应也是不可忽视的因素。 （魏玉光）
