海纳公司的成功改制和发展，离不开董事长孙鲁秦。十多年来，他克服了常人难以想象的困难，一步一个脚印地带领海纳迈向了健康发展的快车道。为中小国有企业改制发展探索出了一条成功之路。
盘活呆滞资产 存量变增量
孙鲁秦从1992年担任二分公司经理起，就开始了产业结构调整的步伐。他战胜重重困难和阻力，转变人们的传统观念，先后卖掉了运输车辆，建成了西安市第一座汽车配件市场。自1998年企业改制后，他被选举为公司董事长，先后投资近亿元，对原企业的站、场进行了有步骤地改造和改建，实现了存量向增量的迅速转化。1999年5月，在三分公司的原址上新建的西安海纳工业品批发市场竣工开业；2000年7月，西北地区最大的双层室内汽车展销大厦竣工开业；2002年11月，西安海纳小汽车修理厂改建竣工；2003年5月，西安海纳华清路货运站扩建竣工。至此，海纳公司一个以汽车服务为中心的“同心多元”产业链初步形成。
统筹规划 合作开发 滚动发展
在海纳公司的发展历程中，由于人力、财力、物力等客观条件的制约，有些产业结构的调整并不是一步到位的。孙鲁秦采取统筹规划、分期实施、连续接力、滚动发展的方式，带领大家一步一个脚印地向着既定目标前进。海纳汽配市场经历了13年的滚动发展，先后经过四期扩建。目前，市场占地近100亩，经营面积5万多平方米，经营商户增至近千家，年交易额近10亿元，已成为我国西部地区规模最大、品种最多、配件最全、服务最优的汽车配件市场。该汽配市场已连续多年被评为市、省和国家级文明市场。
孙鲁秦始终坚持发展就是硬道理，以诚信立企，招商引资，坚持走合作开发、共同发展的道路，在汽配市场6层综合楼、西安汽配市场三期工程、西安汽车展销大厦的建设中，都采用了合作开发的方式。目前，这些合作开发的工程项目已经陆续到期，收益已全部归企业所得，大大增加了海纳公司的发展后劲。
抓住重点 聚集力量 自主开发
孙鲁秦审时度势，适时地提出了“创建最佳人文企业，打造汽配物流航母”的企业发展愿景，带领班子和全体员工向着更高的目标前进。
从2005年下半年起，孙鲁秦集中财力、物力，进行了华清路货运站西区改造和开发。先后投资1000万元，已经完成了停车场地面的硬化，新建了四号楼、九号楼和20多间门面房，新开了东大门。改造后的华清路货运站西区，停车场面积增至17000多平方米，营业面积8000多平方米，库房面积2500多平方米，新增标准间客房32间，预计每月增加收入22万元。目前，在孙鲁秦的脑海里，一个再扩展50亩的华清路货运站北区的工程方案又已经酝酿成型。
在回顾总结公司改制发展的这段历程时，孙鲁秦说：“海纳之所以能够取得今天的成功，最根本地是赶上了党和政府的好政策。除此之外，我们还有一个团结务实、开拓进取的领导班子、有一支爱岗敬业、同心同德的员工队伍、还有独具特色的海纳企业文化。只要我们齐心协力、开拓进取，海纳的明天一定更加美好！” （闻新民 董静安）
