宝鸡机床厂是全国金切机床骨干企业，创建于1965年，现有员工1700余人，总资产6亿元，是拥有2个分厂、9个分公司的大型企业集团。企业建成的现代化数控机床研发生产基地，年生产能力10000台，其中数控机床年产量3000台，总产值12亿元，产品出口世界40多个国家和地区，年出口创汇2000万美元，是中国机床工具行业中具有重要影响力的知名企业。
多年来，宝鸡机床厂建立了以科技为先导、销售为龙头、生产为后盾的高效生产经营体系，业绩不断创新高。他们根据市场需求，坚持研发高技术含量、高附加值的产品，将开发实用、高精密、高速度加工中心、多功能数控机床等作为新产品开发的主攻方向，使数控机床形成规模生产，市场知名度和占有率不断提高，平均每年开发新产品8项以上。目前，“宝鸡机床”已成为军工、航空、航天、船舶、汽车行业等大宗机械加工的首选设备，并在国内外机床市场享有盛誉。
该厂一直把销售工作作为龙头。他们积极应对市场，创新机制，确保市场优势地位。厂领导班子不断加强销售工作管理力度，建立约束和激励机制，坚持每月对销售收入和回款进行考核，考核结果直接与销售提成比例挂钩，让销售人员有指标、有压力，保证任务按月完成。他们不断加大用户管理，调研市场，对重点用户进行走访，与用户建立了良好的信誉关系，确保了销售回款的不断增长。针对国外市场加大外销机床量，到2005年年底，出口交货值达1.22亿元，同比增长25.5%。由于销售体制改革的完善和正确的销售策略，每月机床销售收入保持在4500万元以上，回款率达99.6%。该厂对销售工作的创新求变，确保了市场的优势地位，赢得了更广阔的市场空间。
为保证产能提高，解决供需矛盾，厂里及时调整生产策略，狠抓生产节拍，实现产量的新突破。从2005年12月工厂搬入高新开发区，增添了关键设备和监测仪器40余台，建立了齿轮生产线、轴类生产线，为机床上量提供了保障。并重点加大了数控机床的生产、销售力度、严格按计划、按期量组织生产，机床产量增加到月产850台以上，保证了交货期，企业生产得到健康快速发展。
卓越的生产经营业绩给该厂带来了不少荣誉。宝鸡机床厂的主导产品获“产品质量国家免检”，全功能数控车床被评为“全国用户满意产品”，企业“忠诚牌”图形商标被授予“陕西省著名商标”。与此同时，企业还先后获得了“全国五一劳动奖状”、“质量效益先进企业”、省、市国有企业“四好班子”、“省级文明单位”等荣誉称号。
本报记者 薛生贵
