很多人都不知道，曾三次获得中国人寿总公司三级纯金奖章、连续三年收保费过百万的韩城市人寿保险公司高级业务经理的郝小梅曾经也有过下岗的经历，她用行动告诉人们：梅花香自苦寒来，机会要靠自己把握。
1991年从陕西财经学校毕业的小梅怎么也没想到在1997年的企业机构合并中她下岗了。当时她哭了。部队工作的爱人看到小梅那么伤心，安慰她说，小梅只要在家里看好孩子就行，他能养活了这个家。可小梅在哭过、彷徨过后想通了。最终，她把下岗看作是一个可以重新选择职业的机会。很快，小梅就在很多工作中做出了选择，应聘于韩城市人寿保险公司
在当时推销保险主要靠营销员走家串户，四处奔波向客户做宣传。所以，你没有顶烈日，冒风寒，起早贪黑，吃苦耐劳的功夫是不行的。况且保户有市区的，也有郊区的，有矿上的，也有农村的。特别是在1997、1998年，人们的保险意识还很浅薄。即使人们有了闲钱也没几个人会想着去为自己买什么保险。所以要想推销好保险就要说更多的话，跑更多的路。所以一个月下来，原本皮肤白晰的小梅变成了一个黑人，也消痩了许多。
“像喜欢自己一样喜欢别人”，这是小梅多年从事保险营销工作所遵循的原则。她把客户看作是自己的朋友，凡事都从客户的利益出发，为客户着想，为客户设计出最理想的保险方式，使客户最大限度地在投资中受益。为此，小梅常常为了给客户做出最合理的投保计划，往往要做几份计划书给客户，让客户自己进行比较，合理地安排投资额和投资险种。由于小梅真正做到了“像喜欢自己一样喜欢别人”，所以也赢得了大家的信任，她的真诚服务打动了很多人，一个传一个，她的客户也越来越多，工作业绩也越来越好。
2000年过后不久，韩城矿务局对像小梅这样的下岗女工进行了重新安置，可小梅依然选择留在了保险公司……
几年来，由小梅联系的业务投诉率、续期率等均为0。她出色的工作业绩得到了大家的认可。2000年至2002年，小梅连续3年所收保费过百万。并因工作成绩突出，多次受到中国人寿总公司、中国人寿总公司陕西分公司的多次嘉奖。同时，她也为自己提出了更高的要求。如今她为自己参加全国投资理财师证努力着。也为将来有一天能参加世界保险界百万圆桌会议而不懈地努力着。
当我们问小梅为什么这几年收的保费没有前几年高了时，小梅说：如今，她把更多的精力用在了后续服务上，良好的后续服务才能使自己取得的工作业绩得到更好地保持。“梅花香自苦寒来，机会要靠自己把握”，我们预祝小梅这朵梅花今后在保险的花坛里越开越艳。
（薛丽丽）
