当前工会如何推行工资集体协商再次成为热议的话题。笔者认为，工会作为集体协商主体之一，不仅应主动作为，促成劳资双方平等协商，也应把握一些基本的协商策略。
营造平等氛围，劳资双方具体利益虽存在差异，但整体利益一致，这就为协商成功注入了有利的因素。工会在工资集体协商中如果固执己见通过讨价还价、激烈争辩以期达到预期的方式，不符合我国讲求和谐的文化背景，也不契合工会促进企业发展、维护职工权益的工作原则。因此，工会应在确定协商会议的纪律、程序、地点、桌子、座位等细节上营造相互信任、平等协商的氛围，利用工资集体协商平台，促使企业行政虚心听取职工的意见，职工全面了解掌握企业的发展目标，以达到相互沟通，建立互信，凝聚发展合力，在促进企业和谐发展中，实现职工的人生价值。
把握协商内容，在工资集体协商过程中，劳资双方考虑的角度不一样，肯定有看法不一致的情形出现。工会要考虑协商中可能出现的各种情况，制定出协商的最高目标和协商底线，尽量在守住协商底线的前提下，在企业承受力许可的情况下，动之以情，晓之以理，争取职工合理诉求的实现。为减少企业行政方对工资协商的抵触情绪，可在调研职工对工资分配的预期过程中，发动职工集思广益，谋划企业发展方略，健全规章制度，强化管理措施；在酝酿工资集体协议草案的过程中，广泛发动职工出主意、想办法，提合理化建议，制定技术创新方案，千方百计提高生产效率；履行工资集体协议过程中，将节能减排作为提升企业经济效益，确保职工收入增长的重要内容，让节约每一度电、一张纸、一方水、一升油成为职工自觉行动，在促进降耗增效中赢得职工利益。
借助第三方力量，为避免工资集体协商中出现僵局，企业及工会可邀请企业上级人社部门的人员列席协商会议，作为相对独立超脱于企业方和职工方两种利益之外的第三方力量，当协商中劳资双方出现重大分歧，不能达成一致意见时，通过第三方力量相对客观地考量劳资双方的分歧之处，给双方以合理建议，积极介入调解，使双方重新审视自己的协商预期，最终实现劳资双方互利双赢。 （陈晓喜）
