林谦君
作为创同软件开发公司的负责人，一直以来，我除了给客户寄送文件时与邮政打交道外，从没想过还会与这个国企老大哥有什么深入的业务联系。
去年初，我与一家通信企业洽谈业务时，无意中看到他们经理桌上的一本《特别关注》杂志，翻开后才发现期刊里从封一到封底都是该公司的广告和产品介绍。这个公司竟能这么大手笔的在杂志上做几个整版广告确实让我吃惊不小。细细追问才知道，原来这是邮政为这家公司订制的企业形象期刊。王经理告诉我，“通信市场竞争非常激烈，尤其在重组后，各运营商的产品同质性高，客户维护难度加大。以往维护大客户不外乎请客吃饭和赠送纪念品，覆盖面小，费用却很大，难以长期维持。自从与邮政合作订制《特别关注》形象期刊赠送大客户后，所有重点客户全部覆盖到了，而且方式新颖，通过期刊上的广告又及时准确的推广了新业务、新产品，切实起到一举两得的作用。再算算账，一个客户的全年维护成本仅60元，真是低投资高回报。”
听了他的介绍，我顿时觉得这个新玩意对我们这样正逐步成长的公司维系客户十分有用。在王经理的鼓动下，我抱着试试看的态度进行了电话咨询，第二天西安市邮政局的客户经理小李就到了我们公司。不但带来了几种样刊，还向我详细介绍了企业形象期刊的概念，让我全面了解了企业形象期刊可以实现在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、公司业务报道等，由企业自行赠送给自己的客户、或由邮政按企业提供的名址或要求范围进行投送。
很快我就与小李签订了订制合同，考虑到企业规模还不大，宣传效果有待验证，所以首次订制了一期300本《特别关注》期刊，将公司的简介、产品、实力等信息刊登在了期刊的广告页上，并把重点客户的地址提供给小李，让他负责接收投递。这次制作下来总花费仅1500元。说实话，本来我对这次制作所报的希望并不大，但在一段时间后，一些客户都发短信对我赠送杂志表示感谢，还有几位看到期刊广告的潜在客户主动与我联系，洽谈业务合作。
无心插柳柳成荫，这次与邮政的合作为公司发展又加了一把劲。这不，今年我又与邮政局签订了一年的制作合同，虽然量不大，但邮政局的服务仍十分到位，从设计图样、确定文稿，到签订合同每一步都不厌其烦，热情周到。
在与邮政的合作中，小李还向我推荐了为维系重点客户的VIP期刊、为职工办福利的报刊订阅卡，这些新产品我都陆续的使用，效果确实不错，还使我的公司越来越具有文化品位。
邮政通过企业形象期刊把我绑定为忠实客户，我也通过企业形象期刊把更多的企业绑定为我的忠实客户。希望邮政服务越来越好，祝愿我的公司越来越强。
