本报讯 近期，韩城矿业公司、运销集团韩城分公司以“做大网络，做强销售，做精管理”为切入点，动真格，出实招，积极应对因煤炭市场“寒流”导致的营销市场疲软现象，实现了产销平衡和“双过半”。
两公司审时度势，主动作为，从六个方面入手，力挽营销困局。一是通过转变观念提煤质。强化品种、品牌意识，加强改善煤质措施，实现洗选中间产品和最终商品煤质量指标达到最佳状态；二是通过优化服务稳客户。公司领导赴各大用户走访调研，取得用户的信赖，用友情筑牢销售市场。征求重点用户意见，努力改进工作细节，优化提升服务质量，最大限度地满足客户需求；三是通过调整结构保外运。加强与铁路部门的沟通联系，合理调整煤炭发运结构和装车比例，在保证重点用户的同时，发运比例向地销煤交易户等高价格稳定用户倾斜；调整煤炭产品及销售结构，适时调整电煤与精煤生产比例，多渠道增加精煤发运量。四是通过严格考核促销售。进一步细化煤炭销售管理办法，对各销售部门煤炭发运和煤款回收进行综合评比，把煤炭发运和煤款回收等指标纳入考评体系，最大限度地激发销售人员的积极性。五是通过精细化管理强基础。把有限的资金用在“刀刃”上，提高资金使用效率，把巨大的市场压力和严峻挑战当作强化管理、破解难题、加快调整、寻找差距的良好机遇，从而改进短板，提升竞争力。六是通过网上交易创利润。充分利用网上交易平台，加大地销煤竞拍，确保网上交易的稳定持续发展，争取产品和公司利润的最大化。
（徐醒民 张桂英）
