本报讯 面对煤炭行业“寒冬”来临，承担铜川矿业公司煤炭销售任务的陕煤运销集团铜川分公司，以科学发展观为指导，创新营销思路，加强诚信建设，适时调整营销策略，增强驾驭市场能力，稳定市场占有份额。
首先主动出击，积极向上反映，请求上级出面协调省内骨干用户，尽量多接电煤，帮助煤矿渡过难关，走出困境。二是采取“调价保量”政策，合理调整公路销售、交易价格，提高用户的接煤积极性。三是坚持走出去，加强与重点用户的联系沟通，搞好市场调研，了解掌握市场信息，加强市场变化趋势的预测预警，及时调整营销策略。四是与重点用户签订合作互保协议保销售，今年已先后与国维淀粉厂、尧柏特种水泥厂等10家企业签订了“中长期合作互保协议”，年计划量达到300万吨。五是积极配合铜川矿业公司各矿井开展的“清仓利库”活动，利用与老客户的友好关系，走向市场找用户，重启了与宝二电厂等单位的合作，增加煤炭销量。六是坚持铁路运销与公路销售并重，积极寻找地销用户，扩大汽车销售，提高销售量。七是与铁路、矿井等有关各方建立了信息沟通机制，与西安铁路局铜川车务段实行联合调度办公，及时掌握车辆信息和铁路运输情况。八是注重诚信建设，督促矿井加强煤炭质量管理，进一步落实了煤质管理责任。 （童云轩）
