去年上半年，按照陕煤化集团实施专业化管理的要求，煤炭销售业务从韩城矿业公司剥离，成立了隶属运销集团公司的运销韩城分公司。在体制变革之际，遇到了煤炭市场疲软、煤价波动较大的局面。困难面前，韩城矿业公司与运销韩城分公司迎难而上通力合作，创新思路促销售，共同面对市场，取得了煤炭产量和销售量节节攀升的“双赢”。
齐走市场 共商对策
当运销韩城分公司总经理拜宏勋得知韩城矿业公司董事长王世斌与副总经理张保松将同他一起走访用户进行市场调研时，他很欣喜。这样一来，双方可以共同了解市场，对于掌握前沿市场信息、科学研判市场形势，分析市场走向、积极应对市场变化，制定精煤销售方案有很大帮助。
今年6月份，他们用五天时间横跨四省，走访调研了武钢、马钢等特大钢铁企业。7月份还前往山东调研市场。经过拜访客户，倾听客户的需求、建议和意见，掌握市场信息，为煤炭生产、销售工作的正确决策提供了第一手资料。
韩城矿业公司与运销韩城分公司还多次召开专题会，就阶段性煤炭生产、销售，包括煤质、煤价等各方面的问题进行磋商，共同寻求助推运销之路。
韩城矿业公司要求各部门要全力支持配合运销韩城分公司的煤炭销售工作，并对该公司的销售工作给予了充分肯定。运销韩城分公司主要负责人也坚持每天参加韩城矿业公司召开的调度会，及时反馈市场信息，使很多问题在和睦相处及信任理解中迎刃而解。
当煤质出现波动时，运销韩城分公司及时向矿业公司反映情况，矿业公司及时采取调整配洗比例等措施，使煤质得到有效改善，把越是困难时期，越要提倡“以质保价、以质促销”的原则落到了实处。
抢占先机 竞逐市场
市场低迷不等于没有市场，关键是要有适销对路的产品，更要有迎难而上，不服输的勇气与激情。运销韩城分公司采取分片指派专人到市场前沿去，变“坐销”为“行销”，销售战线前移，通过服务来提高竞争力，积极进行市场调研。
去年在了解到高炉喷吹煤市场前景看好后，与韩城矿业公司领导进行及时沟通，达成一致意见后，矿业公司领导果断决策加大了高炉喷吹煤的生产力度。同时，根据市场需求，矿业公司也进一步加大了洗精煤生产，由于产品适销对路，也促进了高炉喷吹煤及洗精煤的销售，有效弥补和减少了由于电煤市场萧条给企业带来的不利影响。
在保证安全的前提下提高产量，是韩城矿业公司实现可持续发展，为职工谋福祉的不二选择。但如果产销不平衡，这一目标终将成为泡影。运销韩城分公司始终把“产销平衡”作为第一要务，把“货款回收”作为工作的重中之重进行安排部署。对于煤炭价格，他们紧跟市场节奏，根据销售情况适时调整煤炭价格，保证效益最大化。
为提高货款回收率，运销韩城分公司实施领导包片制，将指标分解到人，对账龄进行分析，把欠款3个月以上的用户列为重点清欠对象，由专人上门进行清欠，由于措施得力，货款回收率达到了85%以上。
“凝聚产生力量，团结诞生兴旺”。近期，一条喜讯在韩城矿区广为流传：在保证安全的前提下，韩城矿业公司7月份共生产原煤53.12万吨、精煤生产19.24万吨、精煤销售19.66万吨，创企业原煤、精煤月产及精煤月销售历史最好水平。 （薛丽丽）
