本报讯 蒲白矿业公司高岭土公司在煤炭市场不景气的情况下，抓住机遇，扩大生产，降低成本，坚持营销“龙头”，截至今年9月底，生产高岭土12620吨，销售14922吨，提前三个月完成矿业公司下达的12000吨年生产任务，创历史新高。
今年，蒲白高岭土公司强化品牌意识，持续提升产量，稳步提升产品的市场影响力，培育打造公司的核心竞争力。经过市场调研、技术攻关，产品多元化取得初步成效，电、气耗有了大幅度下降，实现了产品品种由单一的1250目发展为现在的1250目、丁基胶、800目、325目电瓷、陶瓷五大产品，使企业更具市场竞争力。通过技术攻关，实施以破代磨，优化窑炉工艺，整条生产线由原设计能力50吨/天提高到65吨/天。
该公司强化成本管控，制定了《生产工序成本及考核细则》，对各种产品的工序成本指标分解到车间、岗位、个人，建立了成本控制和考核体系，实现了车间工资与产量、成本挂钩；中层工资与主要工序成本挂钩考核；机关科室工资与出勤、工作效率挂钩考核。二是制定了各部室经费指标等一系列考核办法，严格非生产性支出实行预算管理。三是每月召开成本分析会议，及时查找管理中的不足和偏差，达到了产、销量增长，费用下降的预期效果。
高岭土原料供应量和价格受地域性、季节性影响大，该公司通过调研，寻找质优低价原料，使采购价格平均下降了90元/吨左右；严格控制原料入厂质量关，实现了原料100%的使用率；完成了多矿种复配工作，使府谷当地原料使用率达到了80%以上。为了加强设备管理，及时发现和消除设备隐患，对窖口、热风炉等经常影响生产的关键部位进行了改造，设备运行周期由原来的不足3个月提高到一年半到两年，解决了系统不能连续生产的情况，修理费用有了下降。
销售工作，一方面完善销售管理办法，分别从客户资信审核、价格制定管理、销售网点建立、合同管理、货款回收等方面制定了严格的规范管理办法和运作程序；一方面结合公司实际，实行销售人员按业绩提成的考核办法，充分调动销售人员的各种积极性，销量逐月提升，实现产品零库存。公司实现生产、销售、用户的直接相互对接，压缩销售中间环节，减少中间环节费用支出；实行最低出厂价销售办法，运输费用由用户根据市场变化自行确定、自行承担，1－9月份销售费用同比分别下降了192.22元/吨和117.5元/吨。
（张莉 李斌）
