当“真硒水”这个高端矿泉水的广告渐渐耳濡目染消费者的时候，很少有人会把它和陕西煤业化工集团公司联系起来，但是，“真硒水”确实是陕煤化集团旗下的一个响亮的品牌。“真硒水”——安康富硒矿泉水项目是陕煤化集团积极响应省委省政府“陕南循环发展”战略号召，全力“支持陕南发展、造福陕南人民”的一个重大产业项目。陕南投资开发公司作为陕煤化集团旗下的全资子公司，肩负集团投资开发陕南的光荣使命和“多元互补”发展战略的重任，公司自成立便将富硒矿泉水项目作为开辟“绿色、低碳、健康”新产业的形象窗口，当做一张绿色产业名片来精心打造。
肩负使命 横空出世
历经筹划建设、调试生产、产品面市三个阶段，“真硒水”于2011年8月31日在西安隆重面市，标志着陕煤化集团投资开发陕南的第一个绿色产业项目取得可喜成果，实现重大进展。从撩开神秘面纱成功面市，到新船试水在集团内部推广使用，“真硒水”始终以积极备战的姿态，迎来更为关键性的一步——正式上市推广营销。
当市场的黎明还静悄悄的时候，一场悄无声息的市场博弈便已开始。2013年的春天，古都西安的一些高级商业网点和公交站点，几乎一夜之间同时出现了“真硒水”的品牌形象。与此同时，咸阳飞机场和一些人流密集的商业区也不时看到“真硒水”的巨幅广告。至此，“真硒水”以全新面孔迈入市场接受残酷考验。
“就真硒水产品品质和独特的富硒保健功能而言，它无疑是水中珍品；但就其品牌和市场经验而言，又面临着许多绕不开的起步障碍。”陕南投资开发公司面对产品市场营销的硬仗，坦言“真硒水”是以一名“新生”的身份，参与应战业内知名品牌的考试，需如履薄冰、精心应对。
准确定位 寻求突破
万事开头难。“真硒水”上市之初以稚嫩面孔面对业内群雄，犹如羊入狼群。突破业内著名品牌的包围圈，在高端市场中走出一条自己的路，占得一席之地，上市初期的产品定位和营销团队建设，销售渠道的疏通和网络的搭建都至关重要。只有做好产品的准确定位，才能使后续营销工作目标明确，才能找到突围的缺口。
陕南投资开发公司通过与营销策划行业内知名公司对接，经过反复论证、多次研讨，认为“真硒水”本身蕴含的稀有矿物质元素——硒，不仅在当今天然矿泉水领域极为罕见，更兼具对人体健康有益的保健功能。“硒专家”的常年研究、央视电视专题节目的深度解析、肿瘤医学专家的科学论证……都对神奇的“硒”元素给予了高度的评价，认为真硒水是国内目前唯一一款硒含量达标的矿泉水，为人们提供了喝水补硒的科学养生方式。专家们对“真硒水”的高度评价，更加印证了天然富硒矿泉水的资源稀缺和珍贵，更加坚定了陕南投资开发公司一班人将“真硒水”定位高端的战略思路。
“高端水本身走的就是差异化战略之路，目前正处于聚积成长期，高端成熟品牌尚未形成，各讲各的故事，各自兜售自己的功能，各自打造自己的亮点，人人都有出彩的机会！”在对天然矿泉水行业进行调研和论证后，陕南投资开发公司董事长宁兴刚一番话，不仅鼓舞了队伍的士气，也使煤化陕南团队看到了在高端品牌中突出重围的曙光。
精心应战 突出重围
既然高端水大多走的是差异化的路线，那么最大的对手就是自己，强大了自身也就战胜了对手。
“真硒水”团队在全员备战的状态下，首先得到了大后方的支援。陕南投资开发公司高度重视内外营销一体化，采取多种方式逐一梳理问题，力求个个击破。一是号召各级管理层要精诚毕至、群策群力，力扛“真硒水”营销工作的千斤重担，紧紧抓住集团给予的两年宝贵上市适应期，组织一切力量支援下属企业陕西硒谷产业公司；二是“锁定好每一个市场、不放过每一次宣传”，将领导班子成员也列入“推销员”的行列，亲赴各兄弟单位，带头做好“真硒水”的内销宣传和外销市场推动；三是“真硒水”积极参与各类社会活动，科学加大广告投入，不断扩大产品知名度。
随着“真硒水”在各类大型活动中亮相；随着驰援四川雅安灾区，被雅安人民冠以“爱心企业”的称谓；随着登上国家最高议政殿堂，“真硒水”无不熠熠生辉，被广大消费者所逐步认知。“真硒水”敢于在高端市场上与“大牌儿”过招的胆略和智慧，为自身日后突围找到了突破口，煤化陕南人上下求索、戮力而为的努力拼搏，闪耀着陕西煤化“锐意进取、追求卓越”的企业精神。
（王文军）
