近年来，在全国卷烟市场竞争异常激烈的情况下，陕西中烟工业有限责任公司市场营销中心全体人员齐心协力，攻坚克难，紧抓市场机遇，创新营销管理，强化品牌宣传，加强队伍建设，深入开展党的群众路线教育实践活动，大力培养爱岗敬业、忠于职守、勤奋工作的良好职业操守，在销售业绩和队伍建设等方面取得了突出的成绩。
创新机制求实效
为了解决制约营销工作发展中的体制机制问题，陕西中烟市场营销中心在销售机构设置、规范管理、薪酬分配等方面，加大体制机制创新的力度，为实现好猫品牌的跨越式发展提供了有力保障。
他们全面推行区域责任市场总监负责制，建立分层责任体系，将中心领导工作重心下移，实现靠前指挥、靠前管理，促进了营销工作执行力的提升。为了创新驻外销售机构管理，加快营销转型升级，他们先后在西安、榆林、山西、延安等地设立了大区和销区，在广东、江苏、内蒙古、宁夏、运城等地设立了销区，在鄂尔多斯、天水等地设立了工作站，实现了做业务与做市场、做终端职能的分离，将卷烟计划衔接、调运等工作与品牌培育宣传、终端维护业务分离，形成了相关业务分离而又相互配合的市场化运作模式。他们积极推进以目标管理为导向的销售管理体系，强化对宣传方案的执行指导、监督功能，规范终端宣传服务管理，规范促销品采购流程，同时加强重点工作的督导考核，持续完善营销管理制度，改进优化工作流程，积极推行模块化、报表化管理模式，并不断提升薪酬考核内容的科学性和合理性，全面优化驻外营销人员和科室人员的绩效考核管理办法，从岗位工资、绩效工资、专项考核、过程管理考核等方面分配工资，充分发挥了薪酬分配的激励作用，有效提升了营销人员的工作积极性和主动性。
完善制度明流程
他们建立健全中心各项规章制度，积极推进中心制度建设的系统化、规范化、科学化，对中心制度体系进行有效性和完整性评估，制定制度建设工作框架，明确制度编制责任部门，确定完成时间节点，对中心管理制度进行补充完善，弥补管理制度死角。
在制度编制过程中，他们以实现营销工作的流程化和规范化为目标，认真分析营销工作中存在的问题，将适应营销工作实际的相关要求、工作提升标准通过制度转化落实到工作的每个环节，不断完善营销管理制度，切实保证中心各项管理工作有据可依、落到实处，充分发挥了管理制度的规范指导作用。2013年从营销决策、业务运行、品牌管理、协同营销、终端维护、市场服务、人事财务、督导考核、综合管理等方面制定、修订相关规章制度23个，有力地推动了营销管理水平的提升。
优化队伍提素质
他们认真制定了营销队伍建设实施方案，全面加强营销队伍建设，着力改变工作作风，全面提升营销人员素质。一年来队伍建设的深入推进使营销队伍的精神面貌焕然一新，讲责任、讲奉献的正气蔚然成风，比学帮赶超的良好局面已经形成。
为了全面贯彻中央八项规定和国家局“九条要求”，认真落实班子成员分工负责制，该中心领导班子带头将工作重心下移，深入市场一线，指导驻外销售机构，及时调研、解决市场中存在的问题，充分发挥了中心领导班子的示范引领作用。他们打破营销人员身份界限，坚持动态调整交流。全年提拔任用了16名驻外销售机构经理、副经理，5名科室人员到驻外销售机构兼职，激发了营销队伍的活力和工作热情。他们还积极开展“创建学习型组织、3+1读书”活动，背诵《理想之歌·流沙河》、学唱营销团队之歌，在营销队伍内部形成良好的文化氛围，呈现出“学习与工作紧密结合、以工作推动学习、以学习促进工作”的良好局面，增强了队伍的凝聚力，提升了员工的综合素质和能力。 本报记者
