等待处理…

孟军宁的“田园梦”

2023年09月05日

见到孟军宁时,已经是下午5点钟。“平常白天都在富平的无公害蔬菜基地,今天好不容易早些赶回西安,要处理的事情太多了……”他解释道。

每天清晨6点,孟军宁就开车从西安赶往富平的无公害蔬菜基地,晚上11点才能回到西安。两地奔波、披星戴月,这样辛苦值不值?他认真地回答道:“为了我的‘田园梦’——值!”

诚信创业

2001年孟军宁从西北大学新闻专业毕业,由于实习期的出色表现成为了一名记者。四年后,在职场驾驭自如的他,做出了一个令人难以理解的抉择:辞职创业。

第一次创业他选择了白酒行业。从一个受人尊敬的记者,转变为低声下气推销酒水的销售人员,心理上的巨大落差没能击倒他。“卖酒不是我的志向,就想学学怎么做生意。要是连别人的白眼都受不了,那还谈什么创业。”就这样,一年下来,虽没赚到钱但他却收获了宝贵的“生意经”。

2005年,他转行做成品油生意。为了选择一个好的切入口进入市场,他只身一人在山西、湖北、湖南跑了大半年。为了省钱,住几十元的招待所,吃几元钱的路边摊,靠一副铁脚板走访了数十家企业。

就这样,孟军宁的成品油生意开张了。可在经营中他发现,由于缺少资金,可供发货的成品油量小,生意很难成规模。在得知有一位姓张的炼油厂经销商生意做得非常好后,他抱着取经的心态打通了那位经销商的电话。

“您好,我是孟军宁,知道您的生意做得非常好,不知道有没有和您学习的机会。”“是小孟啊!我知道你,你小子做生意挺踏实又讲诚信,你讲讲看怎么合作……”就是这通电话让从未谋面的两人达成了合作意向。经销商在未付款的情况下先行发货,一月一结账。由于他每月按时结账,两人的合作也从两天发一车油到一天发七八车油。靠着良好的信誉他赚了第一桶金。

城市奔向农村

2010年,在成品油市场风生水起的孟军宁,又做出了一个大胆的举动:从城市奔向农村——在富平县建起了无公害蔬菜基地。

亲戚朋友的质疑声一浪盖过一浪:“生意做得好好的,还瞎折腾什么?好不容易跳出农门,咋又要回来。”

问起选择建无公害蔬菜基地的初衷,他说:“父母都是农民,我对农村有着特殊的感情。建基地的原因其实特别简单,就是想让大家吃到童年时蔬菜香甜的味道。”

整合资金、协调土地、种植技术……这些难题成为摆在他面前的一座座大山。为了让农民同意租地给他,两个多月的时间他与100多家农户挨家谈。还记得有位农户说什么也不肯将土地租给他,“我家祖祖辈辈都是种地的,你把地租走了我去哪种地。”农户生气地说道。为了打消这位农户的顾虑,孟军宁一次又一次描述着自己的无公害蔬菜,并且承诺等基地建成后他还可以继续在这块土地上种植。在登门的第13次,这位农户终于答应了。

2011年初,基地里的第一批蔬菜成熟了,品尝过后的孟军宁兴奋地说:“就是这个味道……”

本报记者 钟洁

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