本报讯 3月17日，随着火车响亮的长笛声，陕煤运销集团黄陵分公司发往重庆能源集团永荣矿业公司的第一列化工用煤专列开启，标志着“黄灵”牌煤炭正式进入重庆化工市场。
“当前的煤炭形势持续低迷，只有主动才能把握先机，只有主动才能有所作为”。面对不利销售局面，黄陵分公司领导带领相关业务人员积极走访调研市场，通过制定灵活的营销策略，采取多种优势互补的合作模式巩固和拓展市场。通过走访市场了解到重庆能源集团永荣矿业公司属于资源匮乏型矿井，主要产品是配焦煤，有自己的洗煤厂和铁路专用线。目前产量小、质量差无法保证客户需求，想通过采购市场配焦煤进行掺配销售，提高性价比，稳定拓展市场。黄陵分公司看准商机，抓住该公司的需求，了解到该公司在西南市场有稳定的客户资源优势，可以通过双方相互合作取长补短，实现共赢。经过多次商谈，双方最终签订购货合同，并与3月17日开始铁路发运，迈出了“黄灵”牌煤炭走向重庆化工市场关键的第一步。 （高奇）
