本报讯 在煤炭市场形势日益严峻的困难时期，为缓解煤炭销售困难局面，陕煤运销集团围绕“把煤卖出去、卖个好价钱、把钱要回来”工作总目标，在抓紧做好煤炭销售、货款回收、运力配置、价格策略、市场布局等工作的同时，近期开展了“情系矿山、感恩矿工”和“省外客户走访”等活动，并针对目前市场销售实际制定了积极的应对措施。
在运销调度会上，陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强对“情系矿山、感恩矿工”活动提出具体要求，要求销售人员要带着感情去销煤，力争让每一块煤物有所值。王增强带领运销集团销售人员深入彬长大佛寺煤矿，并到井下工作面进行调研，他要求，运销集团销售人员要与各矿业公司共同打市场、共同定价格、共同访问用户、共同做好服务，带着感情营销、带着责任营销、带着目标营销、带着任务营销。为了深入了解煤炭市场行情，不断加强与用户的沟通交流，王增强带队奔赴主要目标市场进行密集走访调研，力求达到与用户深入交流、加深感情、寻求支持、扩大合作的目的。走访人员分四组对华东、华中、西南及省内电煤市场的主要目标用户进行了走访调研，全力以赴应对复杂严峻的市场形势，适应和引领煤炭经济发展新常态。
在对集团所属生产单位和煤炭用户企业进行走访调研的基础上，结合当前煤炭市场基本形势和实际情况，运销集团公司制定了应对煤炭销售困难的一系列有效措施。一是要调整销售体制和改善用户结构，实行“统一销售”和“一厂一策”相结合的灵活销售策略。二是通过深度开发直供用户、加大网上交易、实施区域差异化定价、引入物流竞争机制、优化运输方式等措施，实现产销顺畅、价格透明和物流成本下降，平衡价格下跌和销售不畅的两难局面。三是要强化运销集团领导包片销售制度，进一步加强地销煤管控。同时要加大对各运销分公司的考核力度，充分发挥专业化销售的优势。 （丁江辉 钱锴）
