本报讯 一季度，陕煤运销集团公司出省煤炭销售同比多运42.77万吨，同时实现物流收入同比增收16亿元，增幅58%，逆势实现了出省增销、物流增收。
今年以来，在国内宏观经济“三期叠加”，煤炭市场“供需两弱、深度疲软”的严峻形势下，产能过剩、库存高企、回款困难成为常态，降价促销、以价换量的恶性竞争更加激烈。加之从严从紧的环保政策，使得本无市场竞争力的高硫贫瘦煤销售雪上加霜。省内电煤市场受制于价格差距、地方资源竞争和地销煤流向控制难度大等因素，市场份额下滑严重，支撑度不够。电力行业价格对标、降库存和燃料统管统购，对传统营销模式、定价方式、价格调整机制等带来了挑战。
为有效应对国内宏观经济下行压力持续加大和严峻的销售经营形势，运销集团全力构建全新的营销体系，充分发挥内部协作优势，加大直供用户开发力度，破解销售不畅、库存高企和价格下跌的三难局面，着力加强市场布局优化，形成了三大产区在五大市场区域内各有侧重、互补支撑的供应体系；积极推进煤炭价格市场化，实行区域定价、量价互保等价格策略，全力撬动市场；紧跟市场实行“专业化+区域化”的营销模式，逐步将营销网络前移到各主要目标市场，加大区域前沿市场开发力度，变“坐地卖煤”为上门营销、竞争营销、服务营销；深化与六大电力集团层面的战略直供合作，复制与华能650万吨/年成功模式，推进了与华润、国电、大唐等的合作，合同总量达到1500万吨左右；主动出击，在全面走访调研市场的基础上，制定了4735万吨的结构优化供应方案，统筹配置资源、运力与市场。此外，运销集团还积极协调各生产企业加强煤质管理，推动煤炭产业和产品结构调整，通过洗选、掺配等方式，以优质和定制化产品抢占市场份额，为全年集中供应，做大总量奠定了基础。一季度，西南增量与华北港口增销明显，华东存量优化与华中增量收到一定成效。 （杨龙）
