本报讯 5月份，运销集团完成煤炭总销量1461.3万吨，铁路运量623.08万吨，均创今年以来单月新高。
近期，面对持续低迷的煤炭市场形势，运销集团围绕市场结构、营销调运、货款回收、价格政策、运行机制等方面打出了一套经营销售组合拳，为陕煤化集团煤炭销售运行质量提升奠定了坚实基础。
在具体操作中，通过实施“五个前移”和加强市场走访调研，提高了专业化营销服务质量、资源供应保障水平和营销效能；统一对各销售分公司的主、辅市场区域重新进行了优化、细化，形成了各有侧重、互补支撑的市场结构，实现了区域用户的统管统供；以提高战略直供大用户的市场支撑度为抓手，对战略大用户进行集中供应，促进了供应结构优化和销量提升；强化了地销煤流向、用户结构及价格管理，严禁未经审批的地销煤流入省内电冲击自有市场，遏制了地销量大分散、无序竞争局面，促进了省内电煤合同谈判；统筹考虑公铁水的经济运距与性价比，科学优化配置运力资源。公路运输引入竞争机制，汽运价格有所降低。铁路重点提高出省量和点对点直供量，实现了增量增效；实施了区域定价、量价结合、一区一策、一厂一策的价格策略，提高了产品的市场竞争力，实现了以价撬量、以量补价和增销提量；建立了月度销售运行平衡会机制，提高了一盘棋运行质量，避免了内部之间的市场重叠与相互竞争；坚持款价、款票结合，对现款和票据实行不同价格政策，最大限度增加现金回款，降低了货款余额，缓解了资金压力；此外，还实行领导班子及中层干部市场包片管理、委派专人驻厂制度，研究起草了提高内部市场支撑度、扩大网上交易量、降低物流运输成本等相关办法，成效正逐步显现。
通过综合施策、统筹应对，促进了陕煤化集团煤炭销售运行质量的不断提升。 （杨龙）
