本报讯 今年以来，在经济下行压力加大、煤炭市场持续低迷的严峻形势下，陕煤化运销集团主动出击、统筹施策，逆势实现了煤炭出省增销、铁路增运及物流增收。上半年，省外销量同比多销363.57万吨；铁路运量同比多运121.2万吨；煤炭物流同比增收16.3亿元。
围绕“把煤卖出去、卖个好价钱、把钱要回来”的工作总目标，运销集团在实际运行中，采取了一系列强有力的增销上量、降费稳价、提质增效、回款增收措施。他们根据运距远近和煤种适用性，统一对各分公司的主、辅市场区域重新进行了优化、细化，明确了各自开发维护重点，对各市场区域实行统管统供；建立月度销售运行平衡会机制，每月底统一安排下月的量、价、款及发运结构等，避免内部相互竞争。坚持把开拓市场、走访用户作为各项工作的首位，制定实施领导班子市场包片管理、重点用户专人驻厂等制度，细分、夯实了市场责任田。对省内外共10省近百家主要用户进行了深入调研对接，为上半年增销提量奠定了坚实基础。
为全力提高战略直供大用户比例，该公司自上而下加强了与六大电力集团总部与区域公司的对接，与省外各主要用户达成并推进了4735万吨集中供应、结构优化、做大总量的运行方案，促进了省外增销增效。成立了地销煤整顿办公室，严禁未经审批的地销煤流入省内冲击自有市场，并对各矿区地销流向进行了划分，强化了地销煤流向、用户结构及价格管理。有效遏制了地销量大分散、无序竞争局面，促进了省内电煤谈判和地销煤结构优化与提质增效。
根据效率、效益原则，深入优化公铁水运力配置，优先选择成本最低的运输方式，最大限度降低物流成本、稳定煤炭价格。公路运输充分引入市场竞争机制，全力降成本、提效益；加强了铁路运输结构优化，重点提高了出省量和点对点直供量。积极挖掘内部市场潜力，着力提高内部市场支撑度。对内部化工企业适用煤种优先足额全力供应，上半年供应量同比增幅17.19%；对参控股电厂进行了逐一对接，研究制定了《加强内部控参股电力企业电煤直供办法》，全力协调参控股电厂增量降款，实现了省外参控股电厂供应量稳中有增。出台了《煤炭网上交易管理办法（试行）》，全力提高市场活跃度、交易透明度和网上交易量。
他们针对煤炭企业价格战营销竞争激烈的情况，为保市场、保份额，紧跟市场实施了区域化定价、一厂一策、量价结合、款价结合、量价款挂钩等灵活营销策略和价格策略，以贴近市场的价格提高了产品的竞争力，实现了以价撬量、以量补价、抢占份额的目的。同时，通过人员、阵地、业务、责任、服务“五个前移”与市场无缝对接，持续发现用户价值需求变化，强化质量管理，及时调整产品结构，为用户提供标准化、定制化产品，提高了用户的忠诚度和支撑度，稳定了市场份额。
（杨龙）
