本报讯 陕钢集团积极落实陕煤化集团9月1日召开的陕钢扭亏脱困专题会议精神，加快统一销售工作推进步伐，目前已完成了人员整合、统一销售方案制定、ERP系统建立、业务流程建立等准备工作，新的销售系统将与9月25日正式运行。
9月2日，陕钢集团将龙钢公司、汉钢公司、龙钢集团销售系统机构及171名营销人员成建制划归陕钢韩城公司。9月3日-5日，陕钢集团领导、多个部门干部员工放弃休假，坚守岗位，保证人员平稳过渡和业务有序衔接。目前，韩城公司班子及人员已配置到位，并按照“统一部署、分步实施、平稳过渡、提质增效”的基本要求，重新整合了营销团队，形成了《统一销售策划方案》和相关工作流程和制度，建立了独立的ERP销售系统，下发了《统一销售业务操作流程》，统一销售、统一收款、统一结算已基本实现。
新的统一销售业务流程打破了原来两个主业独立销售的局面，全面实现由陕钢集团韩城公司统一销售，实现了“四大改变”：一是改变了原来不同客户，甚至同一客户向不同主业交款、提货，享受不同政策的局面，实现了由陕钢集团韩城公司统一客户收款、统一提货流程、统一定价、统一结算；二是改变了过去同一市场客户群体重叠，报价不一，相互扯皮内耗的局面，实现了统一市场布局、统一片区划分、一个市场一个销售队伍、一个声音报价、一个销售政策，客户和渠道归口管理；三是改变了过去两主业各自结算，销售结算报表统计口径不一，影响营销决策的局面，实现了陕钢集团韩城钢铁公司统一结算，统一报表体系，从而能够迅速、准确的为营销决策提供有力的数据分析支撑，为下一步财务结算人员的整合创造了有力条件；四是改变了过去“禹龙”品牌资源由三大子公司分别配置给市场和客户的现状，实现了资源的统一配置，有利于客户渠道的稳定，有利于主要市场的维护和价位水平的提升，有利于机动灵活的以效益为核心跨区域集中调配资源，有利于“禹龙”品牌价值的提升。
（杜战利 柏雪）
