这是一个不足5人的营销团队，在西安庆华民爆公司的六大营销区域中，人员构成中可能算是最少的。但在行业市场竞争日趋激烈，产品供销压力巨大的去年，他们超额完成公司年初下达的发货任务，涉及价值1090万元，并在经济下行压力较大，整个行业及客户资金链紧张的情况下实现货款回收率99.6%。
长期以来，民爆产品受制于地方保护主义，有的省份近年来几乎没有产品进入。面对此，该团队积极关注国家重点铁路项目规划和建设讯息，及时捕捉可能存在的潜在客户。韦炬长期出差福建，蹲守在营销第一线，通过及时沟通与主动攻关，已经与中铁六局福建某铁路客运专线工程建设项目部初步达成产品供销意向。同时，想方设法与当地流通公司洽谈合作，促成其针对该施工项目需求及后续深度合作，在当地出资建设民用爆炸物品专用库房。目前，该库房已经建成，正在验收。预计不久公司将实现首次发货，价值200多万元，并应用该库房进行产品存储。
针对市场开发面临的新形势，市场五区成员发散思维，开拓视野，在坚守传统销售渠道和区域的同时，想方设法寻找新兴销售模式和方式。通过学习应用“互联网+”思维，他们将注意力延伸到电子商务领域，加强对相关贸易公司信息筛选与网络供需信息甄选整合。今年以来，该区域在前几年探索的基础上，通过努力运作，与上海某贸易公司实现进一步接洽，通过初期的面谈，随后的电话沟通，微信、电子邮件传递资料，商讨洽谈等，开启了良好的合作局面。该公司注册于中国，但在海外拥有多种类型的大型项目投资，产业链丰富。仅今年1-4月，市场营销五区已经通过该公司完成4个集装箱的海外发货任务，涉及产品价值将近300万元。目前，后续的深度合作还在进一步推进中。 （冯梅梅）
