“今年以来，西南、华北许多省份的客户打电话指名要‘彬长煤’，低迷市场中热销的‘彬长煤’，已经成为陕煤化集团在国内煤炭行业中又一张崭露头角的新名片。”日前，陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强到彬长矿区调研时欣喜地为“彬长煤”点赞。
地处黄陇煤炭基地的彬长矿区，煤炭储量丰富，煤质优良，所产煤炭素来以高发热量、低灰、低硫、低磷著称，为国内少有的符合环保标准要求的优质动力、化工、冶金原料。近年来，“彬长煤”独特的天然禀赋为开拓市场提供了先天性的优势。今年上半年，彬长矿业公司煤炭产销量完成陕煤化集团年考核指标的51.5%，较去年同比增加77万吨，不仅产销两旺，6月份吨煤均价也较年初上升26.68元。
质量“过程”管控 摘获陕西著名商标
“深入开展降灰、降水、降硫、除铁器等专项治理活动，加强洗选工艺全过程管理，进一步完善煤炭质量检验考核体系，用一到两年时间，创建彬长煤炭品牌。”2013年初，面对煤市初起寒潮，该公司有关领导在公司年度工作会上提出树立“市场标准就是工作尺度，产品质量就是企业生命”的经营理念，确定彬长提煤质树品牌增效益的“时间表”和“路线图”。
两年多来，该公司完善管理机制、严格过程管控、规范检测流程、提升装备技术，严格推行煤质管理“事前预测预报、事中过程控制、事后信息反馈”运行机制，进一步完善生产、调度、机电等相关部门职责，有序推进煤质管理由“结果”考核向“过程”管控的无缝对接。
创建“标煤”基地 荣膺全国质量信得过产品
人无远虑，必有近忧。进入2015年，陕西著名商标在手，在市场上拥有了更多的话语权的“彬长煤”，却遭遇煤炭市场持续下行的“寒冬”。
2015年初，在产品销售略有波动的形势下，该公司未雨绸缪确定积极创建国家级标准化商品煤生产基地的目标，坚持品牌战略，以生产标准化的、适销对路的煤炭产品，巩固市场份额。一年多来，该公司及时优化调整产品结构及工艺技术，全面开发和细化煤炭品种，“粗粮”细作、按质论价，确保外销商品煤满足客户需求。同时，以保持大佛寺矿“陕彬长二号”（混煤）陕西名牌产品优势为引领，积极开展胡家河、小庄商品煤品牌认证及名牌创建工作，借助ISO9000质量认证体系，确定“陕彬长”牌煤炭各品种的质量、标准，集成品牌优势，提高市场竞争力。
为优化销售布局、扩大销售半径、降低运输成本，2015年5月和12月，该公司又积极建设投运运能达2300万吨的两条矿区铁路专用线，今年上半年，矿区铁路外运煤炭379.91万吨，铁路外运量占总外运比达62.8%，彻底改写矿区煤炭外运以公路为主的历史。
好事成“双”。2015年，注重品质与服务，持续打造优势品牌的“陕彬长2号”牌混煤又以陕西省内唯一入选品牌的骄人战绩，荣登全国“煤炭质量信得过产品”榜单，这给彬长创建国家级标准化商品煤基地，增添了新的动力。
品牌走南闯北 凸显行业亮色
今年以来，在煤炭产量和质量得到有效提升的同时，该公司未雨绸缪认真研判市场，优化销售策略。根据不同季节气候、市场用煤需求，制定年季月旬销售计划，实现精细管理。创新营销理念，根据各矿煤质、煤种的特点，按照适销对路的原则确定大佛寺矿和胡家河矿生产动力燃料煤，小庄矿生产化工原料煤，“一矿一品”，与市场实现无缝对接。建立煤炭销售联席会议制度，每月定期与运销彬长分公司召开联席会，及时协调解决销售工作中出现的各类问题。
“彬长煤在万州供不应求，我们今天专程来要煤，越多越好。”继年初彬长与华润电力达成160万吨销售合同，与海螺水泥达成200万吨合作意向后，1月20日，重庆港九港铁物流公司总经理李汇渠、重庆万州港口集团总经理谭必学到彬长走访，寻求加深合作，打造利益共同体。3月8日，首艘装载彬长煤的货船驶出万州港，运往神华港电公司，标志着彬长与神华港电煤炭供需业务正式启动。3月31日，“彬长煤”在云南大理与安徽海螺水泥牵手，进一步提升了“彬长煤”在西南市场的占有率。5月4日，湖北宜化集团采购部经理代亚飞到彬长走访，希望在陕建立专购部集采彬长煤，实现门对门服务。5月25日，装载彬长煤的货船驶出万州港，入户东方希望公司，这是彬长煤在西南渝地继重庆海螺、神华港电之后开发的又一家直供大型用煤企业。7月7日，四川西南水泥有限公司财务总监张凤民一行到彬长座谈，他表示，四川西南水泥高度重视与彬长的合作，他承诺在日后的结算、支付货款工作中优先彬长，同时希望双方在今后一如既往地相互支持，共同发展。
昔日汽车排长龙，今春座座煤仓空。“从年初到现在，矿区各矿井基本上是零库存，近几年罕见的‘车等煤’现象又呈现了。”7月21日，在煤场协调销售工作的该公司销售部经理孟林欣喜地说。
（弯桂清）
