2016年是蒲城清洁能源化工有限责任公司正式转入生产运营的第一年，这半年多以来，该公司以问题为导向，沉下心来，全面发力、重点突破，用铁的决心、硬的举措、实的作风，抓管理、补短板、降成本、抓销售，为1-7月份任务目标的实现交上了一份满意的答卷。
向“关键少数”亮剑
“市场经济寒潮中，不进则退、慢进也是退，各级管理人员必须解放思想，担当作为，不换思想就换位子。”调度会上，该公司董事长这一句掷地有声的话语，坚定了铁腕改革的决心。
为切实转变作风、提高公司执行力，该公司将改革的靶心对准了“关键少数”，在破与立中打造发展引擎。在提升干部能力、提振干部精气神上动真格，有力将考核的“指挥棒”舞起来，大到生产事故，小到员工违反“三纪”，领导干部工资连带下浮，在刚性考核中强化领导干部的责任心和担当意识。打破“论资排辈”用人模式，8月初大胆选拔12名业务精、有担当、懂管理的人员加入管理队伍，其中5名为80后青年，有力地向广大干部职工传递出了“有为才有位，有位要有为”的用人导向。同时，对机构进行“消肿提效”，将管理层级从三级压缩为部门、中心两级，并对机、电、仪等部门进行管理层与执行层拆解分离，通过理顺机制、强化职能，公司管理架构更顺了，领导干部的职责定位更准了。
“现在管理越来越严了，开会只捞‘干货’，汇报只听‘问题’‘措施’，干工作也要雷厉风行，杜绝拖泥带水……”近日，该公司核心部门、关键中心的负责人一一被公司领导班子约谈，听不足，征建议。这是被约谈后一名管理人员的最深感受。
通过一系列“铁”的制度、“刚”性举措的实施，领导干部思想观念转变了，一些虚功做实了，一些实功真做了，员工干事创业的激情被点燃了，该公司自上而下，形成了干事业一条心、谋发展一股劲的良好氛围。
跟“成本管理”较真儿
“以前，每次在现场干完活，总能见到一些废钉子、废材料扔在地上，现在，就连喝过的矿泉水瓶子我们也会回收起来做漏斗……”这是在降本增效活动中，该公司甲醇中心一名职工的切身体会。
为做到科学有效降本，该公司既抱“西瓜”，又捡“芝麻”，认真对2015年能源消耗进行分析统计，找出效益流失点，挖出效益增盈点，详细编制《2016年能源管理方案》《节能降耗管理办法》。针对占能耗比重较大的煤、电，积极组织锅炉燃料气掺烧及低氮燃烧改造，半年降低成本2695万元；该公司董事长带头放弃休息时间，多次与政府进行协商，最终得到政府对企业在直供电方面的优惠政策，上半年为公司节省资金500多万元。与此同时，通过实行“三权分离”，加大物资采购招投标力度，降低采购成本，上半年各类招投标为公司节省1400多万。该公司各中心也积极行动，贡献智慧，一系列行之有效的技改技措得以实施，聚烯烃催化剂国产化也在有条不紊地进行，极大地优化了生产工艺，降低了物资成本。
在该公司大件厂房，笔者看到，一些废旧的设备、材料都被回收了回来，“大家都管我们这里叫‘小抠的集散地’，其实这些铁家伙都是‘宝’，修一修，有的就可以重新‘上岗’，有的可以在其他地方发挥余热。这样精打细算下来，一年也能为公司节省不少钱呢。”该公司设备技术员杜斌高兴地告诉笔者。
向“业内标杆”看齐
“通过最近对市场的分析，同时，根据今天对神华、中煤等多家同行企业的起拍价来分析，我们的起拍价应该定为……”在该公司销售中心会议室，每天召开定价会已经是雷打不动的工作。
据悉，该公司产品销售采取网上竞拍的方式，根据期货涨幅以及周边同行业市场价格，制定每日出厂起拍价，让客户和市场给出最好的产品定价。同时，尽量做到以客户自提销售为主，减少运输成本，做到先款后货，实现了利润最大化。该公司还利用停产抢修时机，对聚烯烃高端牌号HP500N进行试生产，全力实现产品与市场的同频共振。
为保证产品不仅“卖得好，而且卖出个好价钱”，该公司积极学习中石化、中石油等石化聚烯烃产品和神华、中煤等煤化工聚烯烃销售策略，并采取“走出去搞销售”“请进来听意见”的方式。销售人员奔赴华中、华南市场，进行客户走访，让终端市场了解蒲洁能化，实现了与终端公司的直接业务沟通，虚心听取客户对于公司产品销售与服务方面的意见、建议，不断提高服务质量。
“搞销售不能等市场，必须主动出击”。该公司销售中心薛鹏给笔者算了一笔时间账，“为了及时把产品卖出去，可以用‘跑断腿、磨破嘴’来形容，二十几个小时的火车，遇到高峰期买不到坐票的时候，还要一路站着去，常常这一站刚结束，又赶往下一个市场，通常一个周下来要走访四五个城市。令人欣慰的是，通过努力，公司产品得到了市场认可，实现了产销平衡、量价齐升。”
2016年已经过半，蒲洁能化公司用自己“双过半”的成绩单见证了这半年多来的低调作为、履职担当。从“摸石头过河”到逐渐有了自己的轨迹，这期间有弯路，也有“焠火”磨砺的成绩。在今后的工作中，该公司将持续发力，用“严、细、实、快”的作风，推进各项工作向纵深迈进，为完成一张又一张的答卷铿锵前行。 （张静妮）
