建立用户档案打开产品销路

本报讯　去年上半年，西安电线总厂供销经营部建立用户档案，及时掌握市场信息，组织适销对路产品，使一九八四年销售额比上年增长百分之十四点九，今年元月比去年同期增长百分之三十三点八八。

用户档案是按照用户所在省市，分为内地和外埠两种，并将集中在一个地区的用户单位编号入册，一户一档。内含有产品规格型号、用途、数量以及用户的开户银行、电报挂号，还有供货日期、合同号码等项目。这种档案能及时了解对方供需和市场变化的情况，为组织适销对路产品提供了可靠的依据。截至目前，已有十一个省、市地区的二百余家用户入了档。

（刘志勇）