洽谈结束之后

（报告文学）

徐剑鸣

这是一九八五年的初春，农历大年初七。中国民航747客机告别了祖国大地上此起彼落的焰花爆竹，飞上了太平洋上空。

蓝天皓皓，白云悠悠……

机舱里很静，二百九十一位中外宾客分上下两层安然就座。在下面一层，靠近舷窗的地方平着一个身材魁伟的中年人，正默默地翻阅着一份外文画报。他面色沉静而安逸，象窗外淡淡的云。

他叫王建新，是西安电线总厂的厂长。

历经了人世间的崎岖坎坷、荣辱沉浮之后，这位四十七岁的工程师奏响了他生命乐章上的又一组进行曲。

他率领一支赴美考察团，飞往世界名城纽约，与美商进行引进幅照交联电线的第二轮谈判。

对于即将到来的洽谈，王建新并不紧张，心中充满自信。已经交过一次手了，第一次就使两位美商以六折的优惠让利于我方。

“你真是个精明的生意人，一个不咬人的‘老狐狸’！”在古城西安，当第一轮洽谈结束后，姜商风趣而幽默地对他说。

王建新暗自好笑：我也算精明的生意人么？一个书生，不是形势所逼，我怎么会作这种生意呢！

是的，他是被“逼”到这条路上来的。

他可不是那种受命于危难之中的厂长。一九八三年五月，他奉命到西安电线总厂上任时，电线总厂仍属市属十五个重点企业之一；全厂的人均利润居全市第三位；电线又是市场的紧俏物资，不愁卖不出去……风调雨顺，厂泰民安。王建新完全可以当个太平厂长，守住摊子就有饭吃。他已经四十五岁了，这些年的风雨泥泞，拚搏挣扎，历经磨难，饱尝酸咸苦辣，心，也该歇息一阵儿了。

可他总是静不下心来。正因为流失的太多了，他总觉得有一种压抑的紧迫感。

何况，整个中国，正涌动着改革的大潮……

秋天，他到广州参加秋季广交会，会后便率领着一队人到江南拜访了十几个兄弟电线厂。金秋艳阳，他们却无心留恋江南潋滟的湖光，绮丽的山色，一行人的脚步愈走愈觉得沉重了。

“天哪！”王建新心中暗自惊呼：“我们简直成了夜郎国人了！”

江南的十几个兄弟电线厂。其规模几乎都和西安相似，但产值、利润却成倍、成几倍地高于自己。更令人惊叹的是，他们又向新的彼岸扬帆启锚了：引进国外先进技术，改革管理体制……此情此景，怎不使北方男儿汗颜！

回兵西安，正逢古城潇潇秋雨，冷气逼人。王建新心头却象火在燃烧。在全厂职工大会上，他向八百多名职工倾吐了心底的呼声：

“不能再这样守摊摊、混天天了。这样下去不出三年，我们就会被淘汰的！”

“不改革，企业就没有希望！”

他向市委汇报了江南一行的感受，提出了电线厂一九九〇年的总体规划，他提出：出路只有两条，大搞技术革新，改革管理体制。

很快，一个专业化生产电线的托拉司初具规模。

与此同时，他极目天涯，寻找着新产品的踪迹。

电子公司一位料长到王建新的家造访。科长说：“有一种尖端产品叫幅照交联电线，上至导弹，下至彩色电视机都少不了它。我们急等用，国内却不生产，需要从日本进货。据说国家每年都要花二百多万外汇向外商购买。我们自己想生产这种线，你给参谋参谋，能行吗？”

王建新心中为之一动：这不是我正要寻找的新产品么？他凝目沉思了片刻，诚挚地说：“不行。你们的设备、技术力量都不行。你们拿不下来。科长心凉了，接着便问：“那，你们行码？你们是专业电线厂啊！”

王建新笑着说“我们行。”

这位科长倒是个爽快人：“那好，你们干吧！只要是咱国家能生产出来，总比求外国人强！”王建新决心引进幅照交联电线。上海科技大学教授、幅照技术专家马瑞德闻讯拍案叫好：“上海搞了十几年都没搞成，你们西安人敢下这个乎，有气魄！”

马教授自荐当“红娘”，将王建新介绍给美国世界贸易总公司总裁、美籍华人倪英伟先生。倪英伟接信后旋即飞临西安，盛赞西安电线厂的开拓精神，力荐美国幅照动力公司、美国电讯电话工程公司与西安电线厂洽谈。

不久，美国两大公司的副总裁结伴来到西安，与以王建新为首的西安电线总厂代表洽谈引进事项。

两位副总裁为洽淡生意，足迹踏遍世界，想不到，第一轮洽谈便领教了这位北方高原小厂厂长的精明！

王建新和他的团员们一下飞机，顾不上浏览异国风光，便落座在谈判桌前。

十四天。谈判桌前，云开雨霁，时而谈笑风生，时而曲眉凝目。作为我方首席代表，王建新不卑不亢，充分显示了主帅的风度。对于每一项条款，王建新都要开动大脑的电子计算机，迅速而准确地运算。他知道：不仅仅是金钱，重要的是在谈判中要充分体现中国人的尊严！

洽谈终于在杯觥交错中降下帷幕。

这第二轮洽谈，又在第一轮洽谈协议的基础上，为我方争取到了二十万美元（折合人民币陆拾多万元）的优惠。

　一行人从谈判桌前下来，跨进了倪英伟先生的小轿车。小车在高速公路上飞驰，那位世界贸易公司总裁、平日不苟言笑的芝加哥大学教授倪英伟先生，手里操纵着方向盘，嘴里竟哼起了一支轻快的小曲儿……

一车人都笑了起来，

倪先生回首问道：“你们笑什么？”“笑你老先生，居然有这般雅兴。”

“我也是中国人呀！你们洽谈成功了，我当然高兴啊！”倪先生动情地说。宽阔的高速公路，豪华的小轿车，海风撩着花草的馨香飘进车窗……王建新深深地吸了一口浓郁的海风，眉头又微微地蹙起了。

眼前的一切，并不意味着大功告成。还要营建大型厂房，还要培训技术人员，还要申报一千多万元的贷款……困难还不少。但一个人活着，如果不为国为民干一点什么，你活着还有什么意义呢？一个共产党员，不就是应该一辈子拚博，永不休止么？何况，作为一个改革者，在改革的征途中，难道应该希冀什么的飘香的林荫道么？

“那么，下一步该怎么走呢？”王建新从在协议书上签上自己名字的那一瞬间起，又陷入了沉思……