西安拖拉机制造厂在全省同行业中率先冲击低谷

本报讯　在全国、全省农机市场还没有复兴的情况下，西安拖拉机制造厂不坐等外部环境的改善，依靠自己，疏通销路，进一步提高产品质量，变亏为盈，率先冲出低谷。

从去年9月开始，国家治理整顿，紧缩银根，全国整个农机产品结构大调整，农机市场骤然萧条，产品大量积压。西安拖拉机制造厂9月至12月的4个月中产品就积压千余台，每月亏损近5万元。职工奖金发不出，医药费报销不了，差费支付不起，企业所有的经济活动几乎全部停止。在企业生产经营十分困难的情况下，西安拖拉机制造厂不等不靠，及时调整产销政策，勇敢地接受挑战。根据全省农机市场和企业的客观实际，他们拿出四条措施：一是压缩费用开支，30块钱以上的使用权集中在厂长手里。二是制订新的促销政策，疏通销售渠道。全省各农机公司是农机产品销售的主渠道，他们每台拖拉机给其让利400元。过去是付款提货，现在是先提货，售后再付款。三是成立“三包”服务队伍，并配一辆售后技术服务车，在全省定期为用户巡回服务。四是进一步提高产品质量。该厂生产的延河15型拖拉机去年5月已获省优质产品称号，质量排全国同行业第三。对此他们并不满足，其口号是以超一流质量求生存。他们用很短的时间改革了液压提升系统，改进了仪表装置，各种机件的加工和装配工艺进一步提高，产品外观质量有了大的突破。

由于措施有力，销售渠道通，产品质量过得硬，售后服务搞得好，从今年3月份开始，该厂在全国、全省同行业仍被困低谷之时，率先冲了出来。3月份他们不仅把千余台积压产品销完，把前几个月的亏空填平，还实现利润8.5万元，4月份实现利润8.8万元，产量创历史最高水平，产品供不应求。从3月份开始，每月均有100多家用户在厂门口排队等货。

本报记者　翟龙