竞争大潮中的“弄潮儿”

省百货文化用品公司近年来成为我省商业界利税大户，总经理阎百古也名声鹊起，先后被评为陕西省优秀企业家、西安市优秀思想政治工作者，最近又荣获全国五一劳动奖章。

然而谁能想到，1983年前阎百古还是一名军人。而当他来到这个担负全省百货文化用品调拨任务的老企业时，公司正面临改革大潮的冲击而一时难以适应，陷于销售下降、效益滑坡的被动局面，当年公司利润由1980年的638万元下降到46万元！

阎百古受命于危难之时。上任后，他不声不吭地调查了三个月，找出了突破困境的契机：整顿企业，加强领导班子建设，大刀阔斧进行改革。在发动职工揭摆问题的基础上，推行了经营承包责任制、经理负责制，并制定了43项规章制度、85项岗位责任制。这一系列措施的出台，扭转了吃大锅饭及管理混乱的局面，使企业走上了规范化的管理轨道。

为了稳定货源，扩大购销，在竞争中求生存、求发展，阎百古与公司其他领导商量对策，提出了“扶持生产、发展联合、参与竞争、自求发展”的经营策略。搪瓷厂铁皮告急，阎百古派人到处帮助联系铁皮；铝制品厂无“米”下锅，他帮助解决铝锭；日化厂改建需要资金，他想方设法帮助筹措。就这样，公司先后同省内外500多家工厂建立了稳定的进货关系，巩固了工商关系，又发展了商商关系。接着，阎百古又提出了实行联销，让利于基层，以扩大销售的思路。经试点果然有效，使公司的联销单位发展到96家，联销额达1亿多元。

这几年市场变幻莫测，险象环生，大起大落，使多少企业家摔了跟头！让我们看看阎百古是怎样闯过来的。1988年抢购风起，许多商业企业热衷于抓销售，闯百古却及时将以推销为重点的经营方针变为以购进为重点，在立足于地产品的前提下，千方百计组织力量到全国各地采购，为市场准备了雄厚的物资。这一年，公司从省内外购进及调入商品达2亿多元，销售额2.5亿元，利税800多万元；1989年5月以后，市场一天天由旺转疲，阎百古的经营策略也跟着变为保热压冷、扩大销售，将资金向畅销货倾斜。由于畅销货资金周转快，所以市场尽管出现疲软，公司的利税反而提高到1072.9万元。

1989年岁末，阎百古由于过度劳累病倒了。在住院期间，他身在病房，心仍挂念着工作。他把公司的领导干部召集到病榻前，召开了公司领导班子扩大会议。经过反复研究讨论，提出了“扩销、挖潜、提效”的方针和“大商品减销小商品补”，在竞争中求生存，以优质服务求发展的经营策略。他顾不得身体康复，亲自带队下乡走访推销。一年之中他七次下乡，足迹遍及本省四个专区的20多个县市。在他的带动下，公司其他领导和职工也纷纷走出大门下乡推销，一年内共推销商品1800万元。

阎百古和300多名职工的汗水和辛劳结出了丰硕之果。在去年市场持续疲软，许多商业企业亏损的情况下，省百货文化用品公司却实现税利802万元，与抢购风猛烈的1988年基本持平，比阎百古初到公司的1983年利税增长16倍。从今年一季度全省百货系统的销售情况看，形势依然严峻，阎百古和全公司的职工们又开始了新的拼搏……

（白龚文）?