电视广告是“万金油”

宋平

对于今天的企业，只要是产品滞销，或是新产品问世，需要广告宣传时，首先想到的就是电视广告。在一些厂家的眼里，电视广告成了灵丹妙药，只要是舍得花钱，敢于花钱，就一定会打开产品销路，电视广告成了企业营销的“万金油”。

有一次，我接待了一位来电视台做农用化肥电视广告的企业联系人，我发现该产品的目标市场是广大农村，就建议他做农村有线广播广告。当时，这位联系人感到不解，一再声称他们做得起电视广告。我向他解释道：电视广告虽效果好，但费用却相当大。一条三十秒的广告在省级电视台播放一个月就要花去好几万元，要是上中央台的话就是十几万元，而全国有两千多个县，每个县都有广播站，据了解，一条一分钟的广播广告在县级广播站播放一次仅花十元左右，况且，我国广大农村的经济生活水平还很落后，“电视村”对于今天的新闻界还是一件新鲜事，所以做电视广告的盲目性很大。经过这么一番对比、说服工作，这位企业的广告联系人，欣然采纳了我的建议。

电视媒介时效快、影响大，声画兼备，但是，也有许多弱点，比如：转瞬即逝，不易记忆；对群众的选择性、针对性较差，而且电视广告花费惊人。不是任何产品都适合做电视广告，象那些产品之间差异性不大，产销配套、计划性很强的产品，比如：水泥、钢筋、煤炭、农药、机械设备等产品，做电视广告还不如选择邮递、专业报刊广告或是推销员上门推销，这样既直接、又省钱。作为一个企业，在选择电视媒介之前，应该依据企业特点、市场特点、产品特点综合考虑，看花同样一笔费用，选择哪种媒介效果好，只有经过慎重的比较、考察分析之后，再决定是否做电视广告宣传，是否值得花这一大笔广告费用。