电视广告是“万金油”
宋平
对于今天的企业,只要是产品滞销,或是新产品问世,需要广告宣传时,首先想到的就是电视广告。在一些厂家的眼里,电视广告成了灵丹妙药,只要是舍得花钱,敢于花钱,就一定会打开产品销路,电视广告成了企业营销的“万金油”。
有一次,我接待了一位来电视台做农用化肥电视广告的企业联系人,我发现该产品的目标市场是广大农村,就建议他做农村有线广播广告。当时,这位联系人感到不解,一再声称他们做得起电视广告。我向他解释道:电视广告虽效果好,但费用却相当大。一条三十秒的广告在省级电视台播放一个月就要花去好几万元,要是上中央台的话就是十几万元,而全国有两千多个县,每个县都有广播站,据了解,一条一分钟的广播广告在县级广播站播放一次仅花十元左右,况且,我国广大农村的经济生活水平还很落后,“电视村”对于今天的新闻界还是一件新鲜事,所以做电视广告的盲目性很大。经过这么一番对比、说服工作,这位企业的广告联系人,欣然采纳了我的建议。
电视媒介时效快、影响大,声画兼备,但是,也有许多弱点,比如:转瞬即逝,不易记忆;对群众的选择性、针对性较差,而且电视广告花费惊人。不是任何产品都适合做电视广告,象那些产品之间差异性不大,产销配套、计划性很强的产品,比如:水泥、钢筋、煤炭、农药、机械设备等产品,做电视广告还不如选择邮递、专业报刊广告或是推销员上门推销,这样既直接、又省钱。作为一个企业,在选择电视媒介之前,应该依据企业特点、市场特点、产品特点综合考虑,看花同样一笔费用,选择哪种媒介效果好,只有经过慎重的比较、考察分析之后,再决定是否做电视广告宣传,是否值得花这一大笔广告费用。